第二十五章

第25章第二十五章

屋子里的檀木桌上，边缘零散的堆积出各式各样的皂角，只是最引人注目的，却是中间一大一小两个盒子。书画和书白凑近去看，小木盒里面，静静的放着一块桃花样式的小皂角，这模具还是书白当初去定制的，当初还觉得有点过于简单到幼稚的地步，但现在瞧，却又一种有趣的俏皮感。皂面是浅淡的胭脂色，像是“林花着雨臊脂湿,水荐牵风翠带长，能闻到一股若有若无的花香味，是那种完全不刺鼻的幽幽清香，萦绕在你周身，久久不散。

大木盒里放了四块皂角，是千百年中经久不衰的梅兰竹菊四君子，制作者并没有在皂本身的形状上下功夫，四四方方的长条立体状，稍稍关注，便能看见不同颜色的皂面上，细腻的笔触刻画出来的神似模样。

只是寥寥几笔，梅的探波傲雪，兰的空谷幽放，竹的虚心直节，菊的凌霜飘逸完完全全的呈现在观赏者面前,让人不又得屏住呼吸，怕眼前的一切仿佛是一场空前浩大的盛世之梦京城里，随随便便一个胭脂粉铺，一小盒胭脂至少也要个四五两，这种品貌的皂角，效用又如此之好，外面配上一个漂亮的妆奁盒，这般想着，书白和书画的呼吸声都有点微顿了。他们虽然没有特意去关注，但也是参与进去看着这皂角成型的全过程的，原料只是简单的杂草和猪油脂，且制作方法简单、成型快，这也意味着，这样精美绝伦的皂角，不仅成本低廉，而且很可能能够直接批量去制作。

就在两人还沉浸在，怎么会有东西能够这么漂亮的惊艳感之中，许行知嘴角露出一抹淡笑：“明天开始，你们跟着我学怎么做皂，直到做出来为止。”

书白和书画意外的对视一眼，这种质量皂品的配方，按理来说应该保密保密再保密的，就算不对着他们藏着掖着，但也不至于现在就倾囊相授，那其中一定是有什么缘由的。“一切听少爷的指示。”

“别这么紧张，又不会吃了你们。“许行知伸了个懒腰，从另外一个靠墙桌子上的小碗碟里面，剥了粒花生塞嘴里。外面的天反复无常，没有了之前的狂风暴雨之势，淡淡的微风把树叶稍稍带起，隔着高墙外，还能看见几只纸鸢乱飞，卖糕糖的人家挑着扁担，打着腰间的板子高声吆喝，清透辽远。“我已经把具体的配方试出来了，只要多操作几次，就能熟练掌握这种皂角的制作方法。“许行知耐心道：“等学会了怎么做，你们可以去应山州找个商队，回京城一趟。”“我们一定誓死把制作方法带回京城！“两人异口同声道：“有任何差错，人毁皂消。”

许行知哭笑不得：“哪有那么夸张，一般来说不会出什么事，就是路途有点难熬，再说了，真要有什么意外，这皂角终究是死物，哪有你们的命重要。”

“我会写封信，你们带给我爹或者我哥就行，他们看到自然知道该怎么做。”

肥皂做出来只是个基础，最主要的还是沟通上下游，南新县有一个养猪大户，意味着猪油脂的原材料是不会缺的，这是一个很好的资源优势。

许行知一直都知道，南新县并不是皂角主要的受众点，他费这么大劲去把皂的品质不断的优化，也不是想从这边的乡绅身上抠出个几十两几百两银子的。

众所周知，京城是全大周所有州郡的风向标，一旦京城风靡起来，其他地方自然也会跟着流行，只听说过京城被贵女们追捧的丝织物被苏杭那边炒成天价，没听过某个地方的东西被那么迫切的追要。

他背靠京城，家里有老爹和老哥可以倚靠，为什么要自己苦逼想办法熬，许行知如是想，虽然他们家看着过的落魄无比，但实际上瘦死的骆驼比马大这句话，也不是吹出来的。许家老祖宗当初是真的跟着周太祖打天下，出过一代受帝王荣宠的当朝贵妃，家里的儿孙没什么出息但也不惹事，其他人多多少少也会给几分薄面。

当然这薄面肯定比想象中还要薄，但许家人最擅长的就是苟′一字，攒下来的隐形资产和人脉，其实也是挺多的。他是相信自家老爹和老哥的眼光和能力的，他的肥皂本身品质就很高，只要好好运作，在京城里打响名声大赚一笔，再把自己美美的隐藏在身后，是有一定的可操作性的。许行知没有继续剥着花生，手指微碾着手里碎裂的半壳念叨，还是人才稀缺，他得求求老爹送一批心腹过来给他办事。前期他要走的就是精品高端路线，要让所有的贵女以有一块精品皂为荣，这也意味着，必须把控品质的同时要控制好数里。

饥饿营销是很有用的，没有人喜欢自己高价买来的东西，结果没过几天直接就烂大街了。

等时机到了，基础功效稍弱且没那么好看，抑制成本的低端皂慢慢推向市面，主打一个不同皂种面对不同的客户群体。到时候，就可以大力推动南新县开一个肥皂厂，百姓能出来工作赚钱，赚钱了自然就能带动消费了，区域的经济也能慢慢的盘活起来。

只不过有一点，不管是建厂还是和赵家那边谈合作，他都需要一个明面上的话事人去帮他做这些事，许行知是南新县的县令，他可以是推进者，合作者，却决计不能是明面上的肥皂厂的拥有者。

当书白和书画勤勤恳恳的重复许行知之前在厨房