第三十八章 星火书店

的人极少。

连续三天过去了，星火书店只卖出一套《三字经》和《弟子规》，那还是县城里一家富户的女郎因为好奇，打算买回去慢慢研读的。

就这样，陆萸开始自我怀疑，一会怀疑销售模式，一会怀疑商品定价，一会又怀疑是不是店铺位置太偏，又或许是她高估了这个时代劳苦大众的求知欲了。

陆三叔再次到店上时，看到陆萸正一副愁眉苦脸的趴在柜台上，而店里的伙计都去前大街吆喝去了。

他笑道：“怎么，才三天就泄气了？”

陆萸见到三叔，仿佛见到救星，忙起身给他端茶倒水，待他在一旁坐定后，一股脑将这几天的情况和他分析了一通。

说完了，她颓然道：“三叔，我是不是太异想天开了？”

陆萸的出发点是好的，客户定位其实也没错，只是她没有真正接触过这种基层销售，所以她不知道如何引入客流。

陆显没有全然替陆萸包办开店，是想给侄女锻炼的机会，如今他打算主动教教她，于是笑道：“你不是异想天开，只是因为从未生活在底层，所以不知他们最在意的是什么。”

陆萸心想她当年就是农民，不过想到毕竟时代不同，于是虚心道：“还请三叔赐教。”

陆显抿了一口茶后，道：“劳苦者，先要吃饱才会想要追求知识。”

陆萸点点头，道：“所以我把书价定的低。”

陆显笑道：“你现在想的应该是怎样让他们找到吃饱的法子，而不是想怎么卖书。”

吃饱的法子？读书好像确实不能立刻吃饱，陆萸低头想了一下，脑中一个激灵，就业！对，就是就业。

见陆萸两眼发光，陆显再次抿了一口茶后，笑问：“阿萸可是想到法子了？”

陆萸猛点头，然后把自己的想法告诉陆显。

她想让店小二去吆喝招工启事，招的工不卖身不签死契，每月薪水十两银子，前提是学会店内的书籍并通过考核。

这法子和当年的就业服务机构一样，让你报名考证后推荐你就业，当年的机构真真假假，依然有那么多人踊跃报名，陆萸这里却是货真价实的可以替他们推荐到陆氏的店铺上班。

陆显听后，笑道：“孺子可教也，只是月薪三两即可。”

见陆萸还在疑惑，陆显接着解释：“十两银子的月薪，哪里还轮得到底层百姓应召？”

经陆显提点，陆萸茅塞顿开，她忘了还有一波读过书的寒门学子，若是他们来应召，那她开店想要普及文化的初衷就被打乱了。

想通后，陆萸就让店里的伙计去大街吆喝招聘信息去了，这法子果真好用，才一会功夫，很多从乡上来赶集的年轻人就都来咨询了。

有的来店里咨询了一下，听说还要买书读书就放弃了，有的听说以后的工作内容轻松，还有三两银子可以拿，最主要不卖身不签死契，于是打算回去筹钱了。

就这样，几天的时间里一传十十传百，陆萸的星火书店迎来了第一批星火学员，共有七人。

虽然没有想象中多，但是陆萸非常高兴，这七名学员，有十多岁的少年郎，也有二十多岁的青年，他们的目的也只是为谋一个就业岗位。

那些年龄大的和小孩都没来，一个是怕年龄大了读不进去书，一个是太小还没办法就业。

第一批学员上课，陆萸换上男装亲自给他们授课，每天授课两个时辰，主要讲解《三字经》，然后领读千字文。

因为是第一批学生，陆萸给他们编了学号以后，还每人奖励了一套文房四宝，为此七个学员学的更加认真了。

授课满五天后，陆萸给他们分派了学习任务，让他们做星火传递员，把这段时间的学习经历分享给周围的亲朋好友，以及各处各乡村的邻里们。

凡推荐成功一名学员者，书店奖励一枚星火印记，集齐三枚星火印记可以兑换一本《古文精选》，集齐五枚可以兑换一本《劝学》。

而凡手持星火书店的书籍者皆可在本店免费学习，每天都会有老师在此授课。

待学完《千字文》《成语故事第一期》《三字经》《弟子规》《启蒙故事第一期》者统一参加考试，考试合格的学员，不限人数皆由书店出面应聘正式上岗。

就这样，越来越多新学员加入，越来越多的星火传递员诞生。

之前参与制书校对的门生开始充当起星火课堂的临时老师，从校对转换成老师，他们比任何人都熟悉教材，教的也更加认真。

买书的人多了，陆萸又想出了书票促销模式，凡购买一本书籍，可得一张由书店自制的书票。

书票有书店防伪印章，凡集齐五张书票可兑换一只笔，以此类推，书票越多，能兑换的越多，书票除了不能兑换书籍，店内文房四宝皆可兑换。

陆萸在拿到第一批太平纸的时候，就已经安排人在华亭坡地大量选育竹子。

制作太平纸的竹子采用的是六个月左右的嫩竹，砍伐时间是每年初春季节，所以必须在7月左右种下，这样明年才能制造出更多的太平纸。

今年产的太平纸陆萸没有让它上市，除了用于印刷书籍外，只留着走亲访友的时候当礼品。