第 10 章

“做销售，脑子要灵活。”

康飞扬心不在焉地搅动着碗中的午餐，一边聆听来自对面的声音。

说话的人是她新结交的小伙伴，隔壁商超组的Fiona，比她早入职一年。此时正在用筷子熟练地扒拉着碗中的盖饭，顺便给康飞扬传授销售经验。

康飞扬坐在餐桌的另一侧，手里拿着筷子却忘了夹菜。

自从上次和周奇争论之后，两个人似乎进入了冷战的状态。

可感情的上的不顺利并没有牵绊住康飞扬。面对越来越重的工作压力，她无暇顾及其他，只能强迫自己将精力全部聚焦到新工作中。她需要迅速在这里扎稳脚跟，做出成绩。

“发邮件是最慢的办法”Fiona继续说道，“你看，你发了一个星期的邮件了，一个有效的回复都没有。你现在就应该直接跑到领导的面前卖卖惨，让他们直接分你几个项目。记住，会哭的孩子才有奶吃。”

Fiona突然停顿了几秒，眼神变得更为精明，“但是，找约翰是没用的。他只会给煲一锅心灵鸡汤，告诉你下次努力就行。你得瞄准Grace，她手里的客户资源，随便漏一个给你，都能抵你发半年的邮件。”Fiona语速不快，但说的句句扎心。

康飞扬嘴唇微抿，内心挣扎着。她知道Fiona说得有道理，但她自尊心作祟，不愿低头求助。

“可是我觉得，继续发邮件也许会有机会呢。”她试图开解自己，“也许哪天就碰巧挖到一个大客户了。”

她勉强咬了一口手中的食物，却发现味道寡淡无味，心思早已飞到了九霄云外。

“况且我们组还有Eric和Tina，他们都是自己做自己的项目，他们可以做到，我也可以。”

听着这幼稚的话语，Fiona叹了口气，放下筷子，目光如炬地盯着康飞扬的眼睛，一副恨铁不成钢的样子。

“你是不是喝约翰熬的鸡汤喝多了？Eric和Tina手上的项目大部分都是以前老员工离职的时候接手过来的。别说他们，就连我手上的项目也是以前带我的主管离职之后分给我的。在职场，资源就是王道。现在你们组又没人离职，你上哪去找项目啊。”

听了Fiona的话，康飞扬心情随之沉重。直觉告诉她，以前那种发邮件的方式并不能带来有效的结果，她需要改变策略，寻找新的突破口。

午餐时间快结束了，康飞扬望向窗外，思绪万千。

也许Fiona说得没错，我需要主动一点去争取。

康飞扬在心中默念着。

下班后，办公区内逐渐安静下来，大部分同事都暂时离开工位去吃晚餐。康飞扬却选择了留下。她深吸一口气，鼓足勇气，缓缓踱步到Grace的位置。

此刻的Grace，正襟危坐于电脑前，神情专注而严肃，一脸忙碌的样子。

康飞扬走到Grace的身边，轻声说道：“Grace，我能耽误你几分钟时间吗？我有些事情想跟你聊聊。”

Grace闻言，停下手上的工作，从屏幕前抬起头。那双锐利的眼睛中闪过一丝疑惑，随即她微微点头，示意康飞扬继续说下去。

“当然，怎么了？是工作上遇到了什么问题吗？”

康飞扬努力抑制住自己的情绪，决定坦诚自己的想法：“我最近在工作方面遇到了一些困难，希望你可以给我一些建议。”

说到这里，康飞扬停顿了一下，她注意到Grace的表情，从最初的意外逐渐转变为认真倾听。于是继续说道：“还有，我也想知道是否有更多的项目机会可以让我尝试。”

Grace的脸上浮现出一丝意外，随即是赞许的笑容：“你很诚实，这点很好。你有什么具体的困难，可以说给我听听。”

康飞扬心中的大石落地。

“我入职已经一个多月，培训完毕之后一直都在整理客户资料以及发邮件。我知道这是新人必须要有的历练。现在这些工作我很快就能完成，我想要学更多东西。我想知道，有没有什么更有效的方法，或者有没有可能分配一些现有的客户资源给我，让我有更多的机会去接触实际业务。”

Grace听完后，认真地思考了一下，然后说道：“你能提出来，很不错，做销售就是要有主动性。我现在手上确实有一些工作需要分出去，我可以先把你加进我的项目，让你学习一下。但是你是新人，而且是中途加入的，项目结束之后我可能不能给你分享提成。”

康飞扬闻言，眼中闪烁着激动的光芒，她连忙连声道谢：“谢谢你，Grace，我一定不会辜负你的期望。”

处境的更改，让她由衷的高兴。

Grace微笑着颔首，眼中满是鼓励：“很好，既然你愿意努力，那我等下就把你拉进项目群，让你正式开始参与。我会先安排你做一些基础的工作，希望你能够认真对待。”

康飞扬坚定地点点头，“我一定尽全力完成。”

夜幕降临，康飞扬的手机屏幕亮起。一条来自Grace的通知将她拉入了一个项目群。群里除了Grace，采购，设计师之外，Eric和John 也在群里。