第44章

数的区间 。

毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是 18K 白金 , 线条型的设计镶嵌了部分碎钻 , 但上面没有大块宝石 , 不用主石 , 也就少了很大一部分成本 , 他提出的其实是比较合理的价格了 。

开会的时候冯敛臣也在 , 但听谭皓阳的语气 , 觉得这属于偏低了 :“ 我们的目标客户画像 , 是成长在物质充裕 、 经济高速发展的时代大背景下的一代人 , 王总啊 , 你可不要愚当然觉得年轻人兜里就没有钱 , 而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者 , 对不对 ?“

王家耀试图拿数据辩驳 , 先摆出一份人均收入水平调查报告 , 然后举例 :

“ 我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人 , 这个人生阶段还没有家庭要养 , 手里有了一些积薄 , 对生活质感也逐渐开始有追求 , 攒上两个月的闲钱 , 或者说看看卡里的余额 , 很可能对一条几干块的项链说买就买 。 但是定价一旦超过五位数 , 大多数人的价格敏感度就会直线上升 , 在做出消费决策的时候 , 会反复犹豫值不值 、

贵不贵的问题 , 超过这个氛围 , 未必是最优价格 …...“

谭皓阳却不明所以地反问 :“ 一万多的东西很贵吗 , 也需要犹犹豫豫的 7“

…... 这就缺乏某种沟通的共识了 。

王家耀顿了顿 , 憨厚的表情上写着卡壳 , 一时很难在一个层面上和他继续讨论下去 。

高管毕竟也都是普通人 , 大家出身不同 , 成长经历和家庭环境也大相径庭 ,

除了纸面上直观收入数据统计 , 每个人对 「 贵不贵 “ 这个问题的理解 , 其实还有一层直觉性的体验 。

像王家耀王副总 , 据说是农村长大的 , 平时生活比较简朴 , 而且和公司里小年轻走得近 , 更加识得 “ 民间疾苦 “, 大概因为这些 , 在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜 。

而谭皓阳这位养尊处优的二公子 , 几万块的商品一样是说买就买的 , 他是真不觉得贵 。

然后谭皓阳想了愚 :“ 我倒认为 , 会反复犹豫值不值 、 贵不贵的消费者 , 本来就不是我们的潜在客户群体 。 如果通过定价可以过滤掉这些人 , 不也是一种有效

的筛选机制嘛 。“

王家耀还愚说什么 , 被他笑眯眯打断了 :“ 就像你说的这种年轻人 , 我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作 , 干上三四年 , 总该加过两次人工了吧 ? 年薪二十五万 , 或者三十万 , 可支配收入和消费意愿都是相当可观的 , 他要把钱花在哪 ? 我还是那句话 , 王总 , 你不要总是提前替对方担心 , 觉得这是多重的负担 。 定价是我们的事 、, 要不要提升自己的层次 , 这个是他们自己的事 。 你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴 。“

王家耀清清嗓子 , 没有再坚持己见 , 冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼 。

齐春生和其他副总各有看法 , 总地来说 , 大部分还是更支持抬高定价 。

如果此情此景被录下来泄露给消费者 , 多半会被鸾黑心资本家 , 一心援钱 ,

但是谭皓阳的话 , 其实是符合立场的 , 很直白 , 而且也不要嫌他露骨 , 买方和卖方的立场毕竟不一样 , 卖方每天做的 , 本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来 。

在资本家的语境下 , 制造消费主义才是一种政治正确 。

尤其他们市场和营销系统出来的人 , 根据冯敛臣打交道的经验 , 几乎都是这个调调 。

有时候你会感觉 , 和营销部的同事讲话 , 永远不会升起消费的负罪感 , 他们会不断强调 , 这件单品打完折才三干块 , 这都不买 , 还等什么 ? 新做了个头发 , 有活动才五十块 …...

大概要说服客户 , 首先就要说服自己吧 , 天马行空想这些的时候 , 谭皓阳讲完他自己要说的 , 还没忘又一次把冯敛臣点出来 。

当时他撑着头 , 满脸挪揣的笑意 :“ 冯助 , 你今天没穿那身 Hugo Boss, 不过你怎么想 ?“

其他人自然不解其意 , 只感觉谭皓阳讲了个冷笑话 。 但这个冷到北极的笑点 , 在座只有他们两个知道 , 谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密 。

众目睽睽之下 , 冯敛臣放下钢笔 , 公事公办地开口 : “ 奋侈品的品牌溢价范围一般在 2 到 10 倍 , 当然 , 其实也这没有具体的规定 , 要看知名度和稀缺性决定 ,

既然我们走轻奢路线 , 溢价是可以有的 , 但是把 「 极限几何 「 控制在两到三借 , 我想应该是比较合理的范围 。“

谭皓阳挑了挑眉 , 唉嚷了一