第69章

庸风雅 , 提起来都觉得傻逼 , 学 3

人骚客的懵懂期 , 也是情窦初开的年纪 , 碰上喜欢的女孩子不知道怎么追 , 更不知道怎么呵护 。

他伸手摆弄了一下后视镜 , 臂弯里有文禾半张脸 , 不用修饰也很动人 。

他喜欢她很多年 , 高中的时候就喜欢 , 但她在他心里太高也太漂亮 , 而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的小子 , 缺勇气 , 也缺能力 。

对文禾 , 他心里最过不去的一件事 , 是读书时候教委的来问班里多少人 , 文禾坐在后排被问到 , 她不小心报多一个 , 马上被人纠正 :“56 啊 , 哪来的 57 个人 ?“

当时有同学说 :“ 还有一个在她肚子里吧 ! “ 那种恶意劈头盖脸 , 但他当时只看了一眼 , 明明见她难堪 , 却还是没有开口帮她说话 。

那张涨红的脸和颤动的双肩 , 徐池记到现在 。

再来一次 , 他一定会毫不犹豫地冲上前保护她 。

手机震动 , 文禾在后排接起电话 , 能听出是工作电话 , 她声音微微带笑 , 不紧不慢 , 俨然已经是一位成熟的 , 应对自如的职场丽人 。

徐池缓缓收回目光 , 他知道自己应该是迟了 , 但愿还有机会 。

年后陆续放标 , 文禾一回广州就被付总拖 , 说已经准备好投标 。

文禾看完他的投标资料 , 让他放心投 :“ 您找个人盯着 , 开标了第一时间通知我 , 我安排后面的事 。“

她态度坚定 , 付总也就放心了 。

个把月后开标 , 付总跨区域出了一台机 , 会议上有人提到这个事 , 文禾直接甩出一份互为二级的协议 : “ 不好意思 , 这个区域是可以出的 , 没有违规 。“

签协议的是潇潇在那个区域的客户 , 互为二级 , 意思就是你可以在我的区域调货 , 我也可以在你的区域销售 , 属于经销商报团和结盟的一种 。 在 e 康这一套已经行通 , 但在 DC, 仍然管用 。

付总想解约 , 原因之一是他被人抢单串货 , 但文禾这回帮他找了仇家的对家 ,

既让他出了一批货 , 也让他出了一口气 。

事后她跟付总说 :“ 解约是伤筋动骨的大事 , 当然不是说违约金的问题 , 我明白 , 那对您来说都不算什么 , 重要的是其它成本 。“

付总迟疑了下 : “ 什么成本 27“

“ 隐性成本 。“ 文禾给他分析 : “ 我在 e 康也有几年 , 他们这几年的产品迭代 , 渠道规则和终端打法都有改变 , 牵一发就动全身 , 您想想 , 您的团队本身已经适应 DC ,

再换回去 , 他们又要重新适应新的厂家和新的产品 , 而且 e 康现在区域也不好拿 , 您 :

其一动 , 还不如一静呢 7“

这话打到痛点了 , 付总不得不动摇 , 也不得不再次思索起解约这件事 。

文禾没催他 , 劝完继续忙自己的 。

她把团队里的刺头给清了 , 只要是肯动的 , 业绩差一点她也愿意手把手地带 ,

一单单地教 , 等忙差不多了 , 付总那边也有了消息 , 他决定留在 DC, 而且转到文禾 f

下 。

文禾趁势给他压了一批货 , 也签多一个地区 , 她已经摸到 DC 的生存法则 , 就是要霸道些 , 不惹事不怕事 , 乘胜要追击 , 势头要造足 。

文禾记得姜姜说过一句话 , 外企也就这样 。

她深有同感 。

外企不外企的 , 只要中国人多就还是中国人那一套 , 只要是销售岗 , 也就还是弱肉强食的丛林法则 , 周鸣初说 DC 乱 , 这里确实乱 , 但乱也是一种机会 。

乱在于散 , 在于职责利益扯不清 , 也在于管理人员不作为 , 乱 , 也代表上面允许你一脚一脚地踩底线 。

到哪个位置想哪个位置的事 , 摆规则那是上级的活儿 , 文禾这个级别要干的就是带着团队搞业绩 , 有什么神通来什么神通 。

到了新场合要看到看不见的规则 , 比如 DC 的规则 , 就是所有人都可以争可以抢 。 比起 e 康 , 这里更像一个大型斗兽场 , 踩线不怕 , 怕的是你不敢踩线 , 还只能被 5

人踩 。

半年时间 , 文禾渐渐在鸡飞狗跳中找到平衡 , 不说如鱼得水 , 但确实适应得还不错 。

只是 DC 确实乱 , 八卦满天飞 , 连谷志德这个级别的都要被拿出来议论 , 说他跟女朋友退婚的事 , 又讲到他之前离过的那次婚 , 穷小子娶了富家女 , 完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女 。

文禾问 :“ 谷总前妻是哪里的 ?“

“