大白

目前手头这一单是她最好的一次机会。

她已经与决策人一对一地沟通过了，而且没有竞争对手。

毕姗姗时不时地看看手机，连半夜睡醒之后上个厕所也要摸过手机看上一眼，想“万一呢”？毕竟做市场的根本没有“下班”一说。

…………

毕姗姗就这样熬了一周，某天晚上老天爷可怜她，手机还真的被毕姗姗盯出消息来了！

Eric又找到毕姗姗，说：【闪闪传媒是吧？是这样的，经过部门综合评估，你们公司的报价比较符合我们预算，我们双方再聊一下具体的细节就可以准备签合同了。我们已经建了个群，我把你先拉进群里？】

毕姗姗高兴极了，秒回道：【好呀好呀！我这边随时开工哈！】

于是毕姗姗进了微信群，群名叫作“抖音10秒广告投放”，里面一共5个人，Eric一一介绍道：【@毕闪闪是闪闪传媒的老板，报价一共20万那个。@大春是我同事，@林是这次活动的负责人，市场经理。最后一个朝花夕拾是我们市场部的老大。】

毕姗姗活泼道：【大家好呀！】

大春、林也都纷纷与毕姗姗打了招呼，但市场部的老大“朝花夕拾”作为老大，很自然地沉默着，并不打算参与什么。

话不多说，除“朝花夕拾”，其余四人立即就在群里面讨论起了活动细节，一屏一屏的文字过得极快。

毕姗姗开心极了，一颗心跳得厉害。

我真的拿到活儿了？她想：我的公司有客户了！

虽然这单因为自己报价过低没什么利润，但总归也是开张了！毕姗姗知道只要她有了作品，以后就会好很多。

她决定尽最大努力兢兢业业地做出来，做到最好。

等四个人商量好了活动的全部细节，毕姗姗想了一下，终于找到机会鼓起勇气问：【那个，咱们双方什么时候签合同呀？我去你们那？】不签合同的活儿，她不做。

【好。】结果对方十分干脆，公司的市场经理、本次活动的负责人林说，【你明天上午来一趟吧，我们就在公司楼下的咖啡厅见面。这里。】

说完，他发过来了一个坐标。

【可以可以！】马上就能签合同，毕姗姗更欢喜了，她问，【几点呢？】

林说：【10点吧，我们还要准备合同。】

毕姗姗：【好！那明天10点准时见哈！】

退出微信，毕姗姗又将全部的聊天记录看了数遍，还将自己的广告方案也优化了下，打算明天见面之后随便再多聊聊细节。

她用word重新写了一版视频内容的大纲，印了几份，整齐地揣进自己的书包里。

她之后又用自己的两部手机定了一共六个闹钟，告诉自己明天绝对不能贪睡，更不能迟到。

…………

到第二天，毕姗姗提前大约15分钟就到了店里。她乖巧地点好咖啡，一共5杯，放在自己抢占好的店里最大的桌子上。

10点10分，林下来了，手里拿着一份文件——只迟到了十分钟，算是充分尊重客户，但就他自己，没别人。

毕姗姗有点奇怪，也没多想，将一杯咖啡递给林，说：“来，喝咖啡吧。摩卡行吗？”

“谢谢。”林拿过咖啡喝了一口，又将文件袋打开来，取出里面一沓合同，道，“合同我已经带来了。”

“好。”毕姗姗问，“我能看看吗？”

“当然可以。”林将合同推了过去，说，“其他细节都跟商量的是一样的，除了一处，哎——”

毕姗姗小紧张了下，问：“怎么了？”

“也没什么，小事儿。”林道，“哎，今天早上其他活动出了点事，烦死了。我们另外一个活动的执行费用超标了，一共大约要超过项目预算30万吧。我们选择的供应商给的东西质量太差，现在只能十万火急地从其他家再订上一遭，还要交一笔加急费，呵呵！然后，哎，我们公司是国企的下属单位嘛，特别严格，也特别麻烦，想申下来超额预算就要走流程、要去解释，整个过程无敌繁琐，要财务经理审批、财务总监审批、公司老总审批，可能还要报给集团！然后再由集团的财务经理审批、财务总监审批、集团老总审批……可活动就在这个月末，现在去走这个流程根本已经来不及了！活动等不了人！而且我们的这个理由吧，哈，还应该会被他们重重刁难，问我们：超额究竟是为什么？犯这种错有猫腻儿吗？浪费了纳税人钱，谁负责、谁背锅？加急费用非得交吗？不给可以吗？你们真的找不着任何一家不需要交的吗？怎么证明找不着呢？把我们全员都活活烦死，也未必能说服审核线上的所有人，那样就更得一点点磨，三个月都是少的了。好说歹说啊，新供应商同意我们取货前再交全款了，可也没用啊，满打满算两星期内也必须要走完流程。另外我们刚刚又听说啊，公司老总下个星期还去阿根廷谈项目！呵……真绝了。”

毕姗姗有点儿懵，问：“然后呢？”

她想：这些东西跟我的合同究竟有什么关系？

林冷静了下，又对毕姗姗抱歉道：“是这样。我老板呢考虑了一下，想出了个对于我们保险一些的方式，