第173章 虎口夺食

千穿万穿，马屁不穿。

“伟大的程序员”这个形容，直接让求伯君面色红润，狭小的眼睛里都露出了兴奋之色。

“再见。”

林书平目送求伯君背着包离开，他则转身去搭乘了一辆计程车，朝深蓝新技术驻深城大学的办事处驶去。

深蓝新技术是吴志学应林书平的要求，在广州创办的一家计算机硬件公司。

但为了方便与深大研究院联系，深蓝新技术在深大创立了办事处。

而吴志学也时刻驻扎在办事处，几乎与研究院们同吃同睡。

之所以不在深城创办公司，则是因为当下的深城对于新技术开发类公司并没有政策提携与补助。

而广州那边毕竟是省会，不管是交通运输还是相关市场等方面都有先发底蕴。

至于后世闻名全球的华强北，在1988年的今天还只是荒郊野岭，市政府仅划拨给中电、赛格等几家央企进驻开发建设工业区，在当下根本不成气候。

华强北的崛起之路任重道远，要到九十年代初才有第一个一米柜台出现，而且还是单一的电子元器件市场。

后来随着一些电子厂、通讯公司、电器公司的入驻，这里才逐渐成为了中国最大的电子市场，也是亚洲规模最大的电子产品集散地。

但目前来说，没有相关政策的支持以及市场的成形，深蓝新技术想要把汉卡订单发往全国，在广州设立新公司是当下的明确之举。

当来到深大后，林书平给办事处的吴志学打了个电话，然后吴志学便带着四个公司职员迅速跑出来，跟林书平汇合，众人在学校附近的饭店点了一桌菜。

在觥筹交错间，吴志学有些心虚的向林书平交代了深蓝汉卡目前的工厂生产线进程，“生产线每天能生产二十到三十块深蓝汉卡，但是……合格率还不到一半。”

林书平蹙眉：“也就是说，每做三十块汉卡，有十五块不能用？”

吴志学欲言又止，事实上林书平还是乐观了，因为实际合格率也就35%左右，“毕竟工程师和工人都才刚接触这项工作，需要适应，不过每天良品合格率都在上升，预计等下个月正式发布，合格率能提高到60%以上，汉卡生产至少300块合格品。”

如今已经是九月中旬，距离下个月一号还剩半个月时间，在半个月的时间内生产到300块，平均每天都要有二十块良品，当然在此之前，工厂已经日夜加班生产了近百块合格品，所以在10月1日之前，深蓝汉卡库存300块合格品应该不成问题。

三百块看起来很少，但按照3500元一块的价格来计算，其实际产生价值已经达到了一百零五万。

完全能满足林书平对求伯君允诺过的销售金额。

“一定要把不可能变成可能。”

林书平默默想道，然后他站起身来，端起酒杯跟在座的新技术公司职员说道：“不仅要把工厂产能提升起来，良品率也要提升起来，半个月后，深蓝汉卡就会正式上市，我们公司采取的是广告订购模式，当有顾客在广告里看到了我们的深蓝汉卡，并对我们的汉卡感兴趣，他们就会拨打广告里的电话来咨询，然后邮寄汇款单订货……”

林书平把销售模式全都给在座的销售职员们掰扯清楚，而职员们也都认真听讲，有人甚至从包里拿出来纸笔开始记录，林书平见状也讲得更加细致，甚至打折销售套路都倾情相授。

一块深蓝汉卡是3500元，但如果订购数量在三块以上，可以打八折，十块以上，直接七折。

目标群体很明确，就是全国各单位的那些机构用户，他们的电脑数量多，需求大，一出手肯定是十块，甚至几十块的数量，这种大客户自然要给予核心优惠。

在场的销售们听的连连点头，大为佩服，虽然他们早就从总经理吴志学口中听说过林老板的年龄和本事，但如今从对方口中听到这么一连串的销售讨论，也是都竖起大拇指赞叹不已。

林书平只是把最简单的销售方法给说了出来，他也不清楚这些人是真佩服还是真虚伪，总之按照他的销售路线来，只要各环节没出问题，那深蓝汉卡的大爆就只能是时间的问题了。

要知道，深蓝汉卡比联想汉卡的性能高出30%，甚至比原来的巨人汉卡性能都要高出15%以上。

毕竟史玉柱一个人研发，和一群研究员共同研发出的效果，肯定是决然不同的。

所以只要不出意外，深蓝汉卡的销售额绝对是一个惊喜。

而在简短的培训过销售人员后，翌日，林书平便主动打电话给《计算机世界》、《微型计算机》以及央视广告部，叮嘱他们把广告发布日定在10月1日国庆节当天。

尽管这是个特殊的节日，但所有合作方都乐意表示一定做到，毕竟这年头找到林书平这样一个“撒币大户”可不容易，尤其是央视广告部那边，甚至还赠送了头三天的黄金档八秒广告，而且加量不加价，这也是让林书平颇感意外的。

因此林书平转身便去银行汇款，结清了央视头一个月的广告费。

主打的就是一个互信互惠。

在一切安排妥当后，林书平就坐等