第三十章 青梅煮酒论英雄（4）

，再强盛的商业帝国，也会快速衰亡。

这个世界，牛人多了去了，有资源的有钱的，那二代也很多。

但你会发现很多人，就算是有钱有资源本身还很牛，但企业就是做不起来，因为他违背了商业第一定律，顺势。

再大的资源，再大的力量，再多的钱，在不对的趋势面，都是大炮打蚊子，最后亏得一塌糊涂。

有些事情，是没有结果的。

所以第一个我自己总结下来的词，就是顺势，一定要顺势而为。”

顿下来，他看了大强子一眼，继续说着，“首先，第一个结构效率叫做未来之势，或者叫做行业之势，终极之势。

一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势，非常重要，就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打，但你一定要看到你现在怎样做，才能在第四阶段活下来。”

其实有个很好的例子，不过这个时间点，还没发生。

汇源果汁。

汇源没有做错任何事，它的创始人兢兢业业，但它还是输了，而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。

但它一点儿都不冤，它输给了趋势。

在华国人均过1000美刀的时候，是华国人开始吃水果的时候，慢慢的新鲜水果走餐桌了，慢慢的汇源果汁开始兴起了，果汁代表着健康。

到人均超过5000美刀的时候，你会发现，大家不仅仅想喝一杯果汁了，浓缩果汁保质期365天，有防腐剂的，口感很生涩的果汁，没人喝了。

大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客单价在20块钱以的一杯果汁。

打倒汇源的，不是商业因素而是趋势。

趋势的背后是人均导演的。

如果华国人均一直在5000美刀以下，汇源不作死，死不掉的，因为我们的消费习惯和消费能力，只能接受汇源。

但当人均超过5000美刀，快速逼进1万美刀的时候，没有做错任何事的汇源，就死在了这个过程中。

它的死亡速度，取决于的增长速度。

因为此时，老百姓对手的二三十块钱已经不在乎了。

站在2023年的时间点，回到20年前，如果你去餐厅，餐厅给你一个点菜单，面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱，你会记得当时的想法吗？

真特么的贵！

真特么的坑！

20块钱，可以买20斤橘子，只要忍这一顿饭不喝，我回家就可以买20斤橘子，今天剥了吃，明天榨汁喝，能吃十天半个月，大不了最后烂了扔了。

只需要忍一顿饭不喝，我喝点免费茶水不行咩？

实在不行，小孩馋果汁，我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝，能喝好几天啊。

但是，今天，大街奶茶店随手可得的鲜榨果汁，20块钱一杯，人们甚至可以排队两三个小时。

那么，此时还有多少人会有20年前那个想法？

消费在升级，哪怕是如此困难的2023年，人们也回不去20年前的消费水平了。

人均在20年的时间内翻了10倍，就是这趋势的导演。

为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲？

10年前会有这场面吗？

为什么10年前，20年前它没有走进千家万户？

难道是经过时间的沉淀，榴莲品种变了，它变香了？

还不是一样的臭。

本质原因是大家现在买的起了，知道榴莲吃起来很香。

汇源果汁是浓缩果汁的代表，它代表着一个社会的阶段消费。

另外一个赛道，同样是果汁，同样是那个年代，有些企业在汇源迅速发展的时候，开始布局了鲜榨果汁，做每百毫升的果汁的单价是汇源10倍的产品。

方向的选择，直接导致了人与人之间、企业与企业之间的巨大差别。

在2010年的时候汇源是如日中天的存在，汇源在明珠岛的市值已经逼进200亿，逼的可口可乐想要花300亿去收购汇源。

12年前，都没有人知道喜茶奈雪是啥玩意儿，但是仅仅过了12年，汇源在商都发大水那年破产了。

大家都会记得那时的鸿星尔克是国民之光，但有多少人能记得同样跟鸿星尔克一样捐款的还有汇源果汁。

创始人将账最后几百万现金捐完之后，正式宣告破产重组。

这个老板，不搞房地产，不搞非多元主业，不炒股票，没有任何不良嗜好，又没有败家坑爹的子女，就是老老实实的做自己的果汁生意，12年的时间将一个两百亿市值的公司给做没了。

试问，这到底是谁的错？

他很努力吧？

他在运营效率不断地改进，今天做橘子汁，明天做苹果汁，后天做葡萄汁，今天做软包装，明天做平包装，今天在线下卖，明天在线卖，一切都追随着市场的脚步，在运营层面做到了极致，然后……

依然死了。

个人的努力，在趋势面前一文不值。

势比人强。

可惜了，这个案例没法给大强子说。

抿