第192章 销售员的心得

太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”

“好像懂了一点！但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”

“那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，说咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都说实话，那你还做什么买卖。”

刘向军愣了愣！点了点头：“原来是这样！那我知道了。”

袁枫点了点头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一说是强化牌的，不用说你也知道是好东西是一个道理。

所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大小得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。

卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗！”

“高！实在是高！我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。

“反正干销售不是一件简单的事情，你必须多用心才行。平时要多做市场调查，看到街上有戴咱们帽子的用户，胆子大一点过去询问，看看人家有什么意见没有。争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品，满足市场需要。

对了，除了这些，还要对渠道进行回访，也就是说和各大商店负责进货的领导打好关系，让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存，譬如说天气冷了，帽子肯定不好卖，必须提前去库存，调整生产中心，这些事情都需要你来掌握。

虽然你只是销售，但平时多干一点，多学到一点，能学习的机会，千万别放过，对自己也是有好处的。”

“有道理。袁枫，我现在是看出来了，你真是能人！如果你来干这个销售，肯定会比我干的好多了。”

“你多摸索摸索你，也一样。反正你只要想着，你要是干得好，那么咱们整个刘家崴子就都会受益，到时候你就会干劲十足了。还有，你摸索出来的销售方法和进货渠道什么的，千万不要告诉外人。如果别人知道了，别人也能干了，谁还用你干。你必须要把这个工作牢牢的抓在手里，这可能是影响你一辈子的大事，千万不能马虎。”

“我知道了。以后我就听你的，你怎么说，我就怎么做，肯定没错。”

袁枫闻言也是笑了笑。

中午两人在饭店吃过了午饭。

刘向军告辞离去。

……

空间里的两头母牛产子，一共下了三头小牛。成年母牛依旧是两胎，而小母牛是第一次怀孕只生了一个。

……

猴子娜娜也生了第一胎是一只小公猴。

……

空间粮食也再次成熟。

袁枫感觉这次不管是采收，还是耕种都轻松了不少。因为有猴子的帮忙，一些小活细活就可以交给猴子去解决了。

袁枫为此还给这些猴子打造了小型的铁质农具，这样不管是播种还是采收，猴子也干的非常的熟练。

……

天气渐热……栗建军通知袁枫可以准备装修的事情了。

就在袁枫想要回村一次的时候，刘向军又来了，只不过这次他带着各种介绍信和手续来县里登记企业的。

袁枫正好让对方帮忙带个话，让他的姥爷和二叔，尽快来县城。

……

刘向军回去两天后。

何怀礼和袁有才便来到了县城。

袁枫为了招待姥爷和二叔，为此还杀了一头牛。其实他早就想杀牛吃了，只是一直没什么借口，这会正好姥爷和二叔来了，也算借着这个由头，彻底的实现牛肉自由。

袁枫炒了一个青豆炒牛肉，又来了一个土豆炖牛肉，当然还少不了下酒的好菜酱牛肉。

不得不说何怀礼和袁有才看到这么多的肉，也是不知道该说什么好了，本来两人是来干活的，结果到这到是大吃大喝起来的。

袁有才见状道：“小枫！怎么买这么多肉，这要不少钱吧！其实我们来有一口就吃的就行了，用不着吃这么好。”

“没事！这是牛肉，便宜，用不了多少钱。”

“这城里吃肉要肉票吧！你哪来的这么多肉票？”

“我前日子帮别人点忙，别人送我点猪肉票。后来我换成了牛肉票！对了二叔！你不是说没喝过茅台吗。我帮你弄了一瓶茅台！让你开开荤。”说到这，袁枫拿出一瓶茅台。

袁有才见状也是眼睛一亮！但随即又换上