第102章 资本运作

傅食品不仅在国内销售，更是出口到了海外。

“有竞争对手了？”娄晓娥略感惊讶。

“现在还称不上竞争，但迟早会有，我们需要未雨绸缪。

“何雨柱说：“我们的对外销售逐年增长，你做得很好。

但现在我们需要为未来可能的竞争做好准备，需要建立新的团队。

“这方面，你需要找到合适的人才。

“什么样的团队？”娄晓娥询问。

“公关宣传团队。

“何雨柱解释：“之前我们主要依赖电视广告，但之前的投入已经用完，后续的广告都是我个人承担。

电视台的形势可能会变化，他们可能会把广告时段拿出来竞拍。

“同时，竞争对手可能不会坐视不管，在品质上与我们一较高下。

“他们可能会采取各种手段，因此，一个成熟的公关宣传团队对于应对未来的宣传和危机至关重要。

在这个时代，国内的公关宣传意识还不够普及，但在国际上已成常态。

何雨柱提前布局，就是为了应对外资的涌入。

如今，已有资本和品牌陆续进入国内市场，尽管数量不多，但趋势已经开始显现。

为了抢占未来市场的先机，防范对手的策略和晋升，公关宣传不可或缺。

许多国内优秀品牌因为缺乏这些而逐渐衰落，即使产品本身质量上乘。

因此，提前规划和持续的宣传极为重要，不能事事亲力亲为。

娄晓娥深表赞同：“好的，我会尽快物色人才，组建团队。

“很好，期待你的消息。

“放下电话后，何雨柱开始深思。

他曾面临过岛国企业的收购尝试，但后来无疾而终。

然而，现在国内同类产品出现，他们可能很快会有行动，他必须谨慎行事。

康师傅起源于天津，由两兄弟创建。

若无他，他们的发展会迅速，甚至几年内就能在港岛上市。

很快，大部分股权落入了湾湾食品集团和岛国食品集团之手，尽管创始人不再控股，但这大大推动了其国际化进程。

像何雨柱选择不上市的方式，虽然能保持控制权，但对外扩张难免受阻。

尽管产品已出口，但销量不算高。

而娄晓娥并非营销天才，对外销售的脚步并不快，最关键的是，他们的对外宣传做得不够出色。

推广活动确实需要大量的投资，尽管公司目前规模尚可，但资金储备却不充裕。

在国内算得上大型**企业，但在国际市场上，却又显得微不足道。

不过，这无需急于一时，稳健发展更为重要。

目前主要依赖口碑传播，毕竟出口量持续稳定增长，后续再逐步洽谈合作事宜。

如今，销售业绩最好的是辣椒酱，出乎何雨柱的预料，原本他以为是饮料会更受欢迎。

然而，饮料的销量反而最低，火锅底料和蘸料并未出口，只有少量的酸菜产品走出国门，饮料倒是出口较多，而辣椒酱则成了销售冠军。

至于八宝粥，目前还没有出口计划。

对外销售需要超市和商场接纳其产品，起初可能需要提供大幅度的优惠以吸引他们接受来自东方的商品。

或者投入巨资租赁展示架，直接摆放自家商品，但这成本过高。

甚至包装标签也需要使用外语，有些产品名称难以直译，比如”酸菜”在国外可能无法准确传达。

因此，设立展台，现场烹饪让顾客试吃，这样的费用更是昂贵。

所以，短期内的宣传力度跟不上，只能靠陈列在货架上，能否吸引顾客购买，就看运气和个人喜好。

娄晓娥了解到，辣椒酱之所以受欢迎，最初是因为其独特的外观——一团火焰，或许是对**的本能追求，许多人跃跃欲试。

尝过之后，人们发现其香辣诱人，且能搭配各种菜品，如披萨、面条等，极具通用性。

只要喜欢辣味，就会欲罢不能。

因此，辣椒酱的销售额持续攀升，远超其他商品。

如果资金充足，现在集中展示何师傅的产品，以辣椒酱为核心，销量无疑会大幅提升。

可惜的是，资金有限，未能实现这一计划。

川味餐饮集团再次踏上扩张之路，先是设立省级分公司，然后将培养的人才分派各地。

尽管近几年暂停扩张，人才培训却从未停止。

如今重新启动，川味餐饮集团迅速在全国范围内设立分公司，从省会到各个城市逐一考察选址。

尽管目前全面铺开还不成熟，但由于自建酒店，为土地成本考虑，必须尽早布局。

随着土地价格的上涨，黄金地段的获取变得愈发艰难，早做规划能为未来节省大量资金和时间。

因此，川味餐饮集团迅速扩张，计划在全国开设超过三百家门店，这些都有自主产权，租金问题无需担忧。

这笔费用在当前来说已经相当可观，广告宣传也需跟上，大规模连锁店的影响力不容忽视，有助于吸引客流。

全国三百多家门店并非何雨柱的终极目标，因为某些城市不