先生你觉得又什么不一样？”

赵山河没说话，看向苏鹏。

苏鹏说道：“我感觉刘助理的答案已经很接近了，商品不同，顾客来奶茶店买奶茶，是为了喝，而那些名牌衣服，顾客买来虽然是穿，但并不是为了满足嘴基本的着装需求，而是为了所谓的面子。”

孺子可教，跟着自己这么久，苏鹏已经培养出了透过现象看本质的能力。

赵山河赞扬地点点头：“本质是顾客的需求不一样，但其实也有共同点，顾客来买奶茶，就完全是为了喝吗？有没有可能也是为了跟风，顺应所谓的时尚潮流？”

“如果单纯为了解渴，一瓶矿泉水就够了，一杯奶茶要6块港币，价格比矿泉水贵得多，明显不划算。”

苏鹏想起了正气饮业，凉茶和冰红茶也是这样，顾客买来不单单是为了解渴。