第124章 拿下SH150Z型挖掘机大客户

步云峰宴请的这位大客户是他的高中同学，目前担任大型国企——连城市市政工程有限公司副总经理的魏明伦。

虽说平时两人来往不多，但是彼此知根知底。

魏明伦认为没有必要虚情假意，也就有话直说了，建议步云峰千万不要在挖机售价上做文章。做生意嘛！自然要把利润放在首位，价格战伤敌一千自损八百没有任何意义。一分钱一分货，就算你降成白菜价，人家该不买还是不买。

做生意价格很重要，但是在市场竞争中起到关键作用的绝对不是因为你更便宜！

一家之言吧！

步云峰对此并不认可，但也没有争论的必要。

魏明伦同学虽然也是大型国有企业的领导，近些年来国内基建大发展，他们市政工程公司承揽的大型工程多如牛毛根本忙不过来，很多都是省市两级政府摊派的建设任务，根本不缺资金不缺项目，还不是站着说话不腰疼！

可是他们重型机械厂就不一样了！

现代企业制度试点工作要求国企放下架子面向市场竞争，说白了不就是省市两级政府对他们的支持大幅度降低嘛！

以前计划经济时期，很多国企撅着屁股埋头生产就完了！

根本不用考虑市场以及销售问题！

如今的情形完全不同了！

包括他们重型机械厂这类大型国企在内，从工厂运营到产品生产营销各个环节，都必须朝着盈利的目标前进。

像魏明伦所在的市政工程公司这类毫无竞争对手的国企，依然小日子美滋滋过得不错。

步云峰肯定不能拿魏明伦的经营经验作参考。

说实话，

考虑问题出发点不一样，得到的结论可能差之千里。

此前，步云峰曾经专门跟美国z公司总裁助理宋祖儿进行磋商，希望能够降低技术转让费用，以压缩sh150z挖掘机生产制造成本。对于连城市重型机械厂的现状，宋祖儿倒是非常理解，积极想办法与总部进行沟通，结果并不尽如人意。

说美国z公司为了进入中国市场，在技术转让与合作方面做出了巨大让步，如果不能保证一定的利润率或许就只能终止合作，赔本的买卖肯定不能干啊！

在sh150z挖掘机的整机售价不占优势的情况下开拓市场，或许只能另辟蹊径。

这项艰巨任务已经交到本厂销售部门的手中，所有人集思广益献计献策，提出各种各样的销售方案。

其中一条建议让步云峰眼前一亮。

那就是不少民营企业经常使用的“以租代售”方式。

这天，

步云峰特意请大客户魏明伦吃饭，针对本厂生产的sh150z中型挖掘机讨教营销对策是一方面，更重要的还是想尽快促成第一单挖机销售。

步云峰本来没有太多的精力放在销售上，但是他实在着急啊！

目前他们重型机械厂技术攻关团队一口气生产组装了六台sh150z挖掘机样机，每天都在紧张调教测试，从整机各项技术数据来分析，质量还是没问题的！平心而论，按照这型挖掘机当前的售价来说，利润已经相当低了。

欠缺的不就是市场反应嘛！

连城市市政工程有限公司成立于1961年，经过三十多年的发展，现已成为注册资金高达五个多亿的大型国有企业。

在山河省乃至整个东海地区城市建设中充当绝对主力军的角色。

麾下还拥有连城市市政建筑有限公司、连城市市政建设有限公司、连城市市政设备维护公司等等多家子公司。

可谓资金雄厚，技术过硬！

每年各型挖掘机、大型起重机、重型推土机等等工程机械的需求量非常大。

如果能跟连城市市政工程有限公司建立长期合作关系，这位潜在的大客户就能给重型机械厂带来源源不断的订单！

所以，

这场酒可不是白喝的！

“老魏，咱俩是老同学，你就不能拉兄弟一把？订购百八十台挖掘机对你们财大气粗的市政工程公司来说不是小意思嘛！哪怕以租代购的形式我也可以接受！”

“哎，云峰，话不能这么说啊！市政工程公司又不是我们家开的，如果是我老魏自己的产业，肯定多订购几台你们厂生产的挖掘机。实话跟你说了吧！我这个副总其实就是个摆设，主要分管工程监理方面的工作，关于工程机械设备采购等等，我可做不了主！这你还得找大老板！”

多年没有什么深交的老同学，其实藏有私心。

魏明伦既然爽快赴约，早就猜到了步云峰的心思，只不过在正式确认交易之前还需要进一步试探。

“帮你跟大老板牵线搭桥见个面没问题，其他我恐怕真的无能为力。”

“老魏，跟我打哑谜呢是不是？咱俩是老同学，我找你们大老板干啥？我就找你！能办就办，不能办拉倒！你就说愿不愿意帮忙吧！”

步云峰半开玩笑半认真地说道。

魏明伦眨巴着眼睛想了想，故意装出为难的样子。

“这不是逼我嘛！哪有你这样求人办事的？一点好处没有，还想让我出手帮忙，你亏心不亏心