第一百九十七章 千金买马骨

”

宋怀远笑道：“承县尊大人吉言！”

……

卖地之事谈妥，这宋怀远再没多留，便即告辞。

陆羽正自松了口气，一面抹着额头的汗，一面低声嘀咕着：

“这宋财主插了毛比猴儿都精，当真是个难对付的人，不过他这性子，倒最合适去行商经贾，只怕日后真能在栖霞集镇里挣得大钱了。”

正自言自语着，却忽地赵担快步走进堂来，一面奔来，一面气喘吁吁道：“大人，您何必予他那么高的收地价格？”

他送走那宋怀远后，便赶了回来，对于陆羽给的那么高的收地价格，他有些不懂。

照说依市价收地，得看土地肥沃状况，若是肥性一般的地，也就值个三四两银子一亩，而陆羽给的每亩合银五两的价格，是依照最好的肥田定的价码。

而宋怀远尚未拿出田地，就已得了最高价码，只要他不傻的话，自会择一些肥力一般的田地，去赚这中间差价。

“你懂个啥！”

面对赵担的询问，陆羽幽笑道：“你以为每亩地多出这一两银子，咱就亏了？我可告诉你，咱实际上是赚大发了！”

“赚……赚大发了？”

赵担彻底懵逼了，以高价收贱地，这摆明亏本的买卖，怎就算赚了？

“唉，你这就不懂了吧，这宋怀远是第一个来谈卖地的乡绅，咱就得给他最大的好处，予他高价，这叫千金买马骨，只有这样，其他人才能看到卖地的好处，才愿意跟着宋怀远的步伐，前来卖地。”

陆羽的解释，让赵担心中稍有些宽慰，照他这说法，这是刻意以高价诱惑其他人，以求收到更多田地。

“如此说来，往后这收地的价格，会逐渐压低？”

陆羽点头道：“那是自然，这头一个吃螃蟹的人，自然能得到最大利惠，后面来卖地的，就享受不到这待遇咯！”

“另外……”

他又接着道：“这高价还有另一个好处，就是哄那宋怀远多卖些田地。”

依照陆羽设定的收田规矩，乡绅是拿田地去抵换租赁铺面的租金，这收田数目自然有最低限额，即是一个铺面三年的租金。

但陆羽并未规定收田上限，也即是说，只要对方愿意，将名下田产全都卖了，陆羽也照单全收。

当然，事实上对方绝不会这么干。

“我出高价诱哄，那宋怀远或许就贪这些许利头，多卖几十上百亩地，他是第一个卖地之人，他所卖田地的数额，势必会影响后面更多人，我真正赚的，是后面那些士绅多卖的田地！”

作为第一个吃螃蟹的人，宋怀远的行为，对后续乡绅起到了标杆作用。

假若这宋怀远卖了一百亩地，他便给这卖地的数额定了个“一百亩”的标准，后续跟进的其他乡绅，也会参考这个数额，来恒定自己应该卖多少地。

可若宋怀远贪这些许小利，将卖地数额提至两百亩，那后续之人的恒定标准，自也就成了两百亩。

他宋怀远一个人卖多少地，影响的是身后诸多乡绅的抉择。

听了这般解释，赵担才恍然大悟，道：“高，大人这招实在是高！”