第二百六十章 谈合作

自己做出来的羽绒服居然有这种水平吗？

苏玉梅很是惊喜：“真的吗？”

梁志超诚实的点头：“真的！你能告诉我你是从哪里学来的这种技术吗？”

梁志超很正常的以为苏玉梅是在外地甚至是外国学习来的这种先进的制衣工艺，但实际上苏玉梅根本没有系统的学习过，她所有的经验和技术都来自于前世在纺织厂那几年的工作经验。

不过她现在总不能跟梁志超说自己重生还带着前世的记忆吧，那促成的估计就不是生意，而是惊吓了。

苏玉梅只是微微一笑，道：“梁老板真是抬举我了，不过是前些年在外国人开的厂子里做了几年学徒，不值得一提的。”

随口一句，这件事就被苏玉梅带过去了，不过她没有发现，一直坐在她身边的宁厉眼底闪过了一丝幽暗的光。

听到了苏玉梅的解释，梁志超一边感叹苏玉梅确实有过之处，在厂里做了几年学徒就能自己干起来一个有过之而无不及的企业，实在是不容易。不过这女孩的销售经验几乎为零，从这一点就能看出来对方身边应该没有系统的销售人员才对。

梁志超沉吟了一下，说道：“苏知青，不瞒你说。你们做出来的衣裳是没有任何毛病的，但这事情坏就坏在你们做的羽绒服太好了！”

“太好了？”苏玉梅有点懵，一时之间没反应过来。

衣裳做的质量好不是应该的吗，衣裳的质量不好怎么吸引顾客？

梁志超看着苏玉梅，慢慢解释道：“苏知青，你想对于咱们琅岩市的市民来说，一个普通的工人的工资大概有多少钱？”

“大概一个月30到50元的样子······”苏玉梅皱眉说道，“我知道这衣裳定价80元钱还是有些贵了，但是羽绒服的成本就已经很高了，它也确实值这个价钱啊！”

梁志超点点头：“我明白你的意思，可你要这么想，琅岩市的平均工资是50元一个月，一件羽绒服的价钱是80到160元不等，那么咱们应该怎么让这些人心甘情愿的掏出来自己小半年的工资去买一件衣裳呢？”

让人掏出小半年的工资去买一件衣裳，要是以前苏玉梅听到这种话八成会以为对方疯了。

可眼下要卖的是她自己的产品，她的脑袋有些转不过来了。

“是营销！”一直坐在苏玉梅身边的宁厉突然说道，“既然要让人买衣裳，自然要让人有不得不买的理由。没有理由就给人们创造出一个理由来，这就是营销！”

听到这话，梁志超再次对宁厉刮目相看，这小子脑子转的好快。

要知道这个年代营销这个词还没有普及，这个概念是大多数人都不懂的，宁厉能这么轻松的把它说出来，已经超过了一大部分人了！

要是自己能跟这样的两个人合作，想必自己眼下停滞的事业和难题肯定能很快的迎刃而解。

“没错！就是营销！”梁志超点头道，“所以我们当下的任务就是要创造出一个让人们不得花这个钱的理由来。”

听到这，苏玉梅也听明白了其中的关卡，可到底要怎么营销才能让人心甘情愿的将自己口袋里的钱掏出来买衣裳呢？

梁志超看着皱眉思索的苏玉梅禁不住笑了笑，突然说道：“苏知青，不知道你对我的公司感不感兴趣？”

“您的意思是······”

梁志超看了看宁厉和苏玉梅，诚恳的说道：“我的公司是专门搞服装贸易的，说白了我的工作就是去各地与各种服装企业谈合作，将他们的产品买下来，再分销出去。现在苏知青的衣裳在你们自己手里缺乏成熟的营销手段，卖不出去。而我的公司也很久没有新鲜的服装厂加入了，不如我们合作，你们把衣裳出售给我，接下来的营销部分，我的公司自然会给出满意的答复。如何？”

梁志超这是······要跟自己谈合作！

苏玉梅喜出望外，她下意识看向宁厉，发现对方正在微微的朝着她点头。

看来宁厉也很看好梁志超的公司，想不到自己出来一趟就能将厂房的销售问题这么简单的解决掉。

“我们当然是求之不得！”苏玉梅笑的很真诚。

双方的协议初步达成了，这一批的羽绒服梁志超直接收走了，将50件羽绒服结了4000多元钱给苏玉梅。

拍着鼓鼓囊囊的口袋，苏玉梅笑的眼睛都要没了。

这次的钱赚的可真容易，以后都不用再一件一件的卖衣服了，梁志超说了，今后服装厂生产的衣服，他照单全收，一件不落。

回到村子以后，苏玉梅将制衣坊的女工们都叫到了眼前，宣布了这个好消息。

“哇！这个梁老板岂不是南方来的大老板！好阔气啊，咱们做了半个多月的羽绒服他就一下子全都买走了？”李玉芝忍不住问道。

“梁老板跟咱们签合同是信任咱们，所以以后大家生产上要更上心才是，生产出来更好的衣裳，不要辜负了梁老板的好意。”苏玉梅嘱咐完，话锋一转道，“不过生产的事情，等休假以后再说。现在咱们的任务就是大家都收拾东西，明天出发去市里玩！”

“哇！！！！苏姐万岁！终于可以去市里玩了！