第7章 局中人（49k）

触到的客户都拉进来吧？这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。」刘琬英换了个方式表述，「既然这样，就像这个业务，你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢？」

她提醒道：「不然，本来没什麽，竞争对手往哪个部门一捅，可能也有什麽了，不同地方的做事风格和接受程度都不一样。」

江湖险恶，防是不防？

俞兴瞬间想到很多种情况，他真诚的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：「英姐，这个建议实用。」

刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶，没有卖关子：「这第二个建议，你们可以在香江重新注册个公司，不是我在香江工作就这样说，而是就客观情况的表现来看，碰见意外情况也许有用。」

俞兴很难不敬第二杯茶，这次稍微调侃了些：「英姐，我要是有钱了，以后你的口红我全包了！」

刘琬英的红唇似笑非笑：「那我期盼着你早点有钱，然后跑去专柜对柜姐大手一挥，这柜里的我包圆了。」

俞兴见这位确有见地，秉承着能多掏一点乾货就多掏一点的原则，殷勤的倒了第三杯茶：「英姐，为了那一天早点到来，还请你多多指点。」

「我没什麽好指点的了，我也只是纸上谈兵，真正能不能做出来，实际执行又有什麽问题，那都看你们的。」刘琬英微微摇头，但略一沉吟，还是说道，「这个项目比较新鲜，你的客户群体不是需要费力气说服的人，而是能尝试新鲜玩意的。」

「结婚那天，999朵玫瑰布置到现场，想想就浪漫，你这个提供的消费冲动就是『想想就浪漫』。」

「就像人出去旅游，最快乐的时候不是真正出门玩，而是旅游前的计划时间。」

「恋人结婚嘛，钻戒贵吗？到手就贬值。」

「婚纱照必须拍吗？拍完的多数归宿都是塞到床底。」

「999朵玫瑰布置现场有必要吗？」

刘琬英笑盈盈的说道：「嘿，要的就是那一刻的感觉，这个感觉卖你500块，贵吗？」

俞兴竖起大拇指，说到位了。

「这个项目有一定的想像空间，但也就是『一定的』了。」刘琬英捋了捋发梢，声音转为平淡，眼神也变得犀利，「如果把它作为一个公司的核心业务，我认为很快会碰见我们先前说的瓶颈，会有一个投入与增长的问题，但是，如果它作为一家已经有核心业务的公司的第二或者第三增长曲线，不管成本还是前景都不同了。」

俞兴迟疑的看着刘琬英。

刘琬英对他眨眨眼。

「英姐的建议是……如果能做出来规模，可以把它卖给……」俞兴揣摩着意思，又想着现在市面上的情况，继续说道，「卖给世纪佳缘丶百合网之类的？」

世纪佳缘和百合网都是婚恋网站，如今也都成立好几年，有着不错的规模，核心业务就是当红娘。

「不错，还有个珍爱网，它们就是这个市场的前三。」刘琬英补充了一个公司，笑道，「婚恋市场肯定比你这个细分单一的小赛道要强得多，但它们的核心业务增长放缓之后必然需要开辟新的增长点，也自然要在婚恋上下游下功夫。」

她娓娓道来：「就像我刚才说的，你们单做这个属于事倍功半，但换它们来做，本身有核心业务，人手和团队都是现成的，那就是事半功倍了。」

俞兴忽然想到之前在饭桌上的谈话，「容易复刻，没有门槛」，难道她刚才考虑的就有这一点吗？

他慢慢点头，并不排斥也不觉得自己如今的状况有资格排斥卖公司，但又缓缓说道：「恐怕还要防范它们的竞争，相比较我们，它们显然更能让客户放心。」

玫瑰兑现需要时间，一家新的公司三年后还能在吗？

世纪佳缘丶百合网丶珍爱网，它们再撑三年的概率显然更大。

同时，先前所聊的这个项目所有的优缺点放在这三家身上，优点都是放大的，缺点都是缩小的。

俞兴想到可能出现的潜在对手与买家，心思却一下子有点飘远，如果能卖，是不是可以扩大范围，腾讯有QQ秀有网络情侣，它凭藉巨大的流量是不是可以降低单价又增加营收……

阿里呢？它对这种小类的社交能有兴趣吗？

蚊子再小也是肉吧。

网易似乎就干过婚恋的业务，也不奇怪，老板都能去养猪。

俞兴一时间浮想联翩，很难不想考虑到那些名闻遐迩的网络公司，它们许多年后或明或暗的触角已经遍及各行各业。

「怎麽？不舍得啊？」刘琬英见面前的人不回应，给出很自然的判断，又真心的说了句，「见好就收，总好过最后跑路，咱们普通人也不是非要赚多少亿，这能把一个项目做好，已经很成功了，够你慢慢花了。」

俞兴感受到这位诚心的规劝，心里颇为感激，嘴上说道：「不是，英姐，我只是在想，如果以这样的方式为目标，我们可能还需要加大一些炒作，做事方法和目标都得修改了。」

「那就是你这位创始人需要考虑的了，反正，实在不行就继续当医生呗，总之……」刘琬英初次见面就已经说了很多，虽然有看在亲哥的面上，