第89章 大师兄

「所以，我们需要一个地面推广小团队。」

「而你，锺志凌，你需要来负责组建和率领这个团队做效果。」

俞兴指了指认真聆听的钟志凌，又在白板上写了「地推」两个字，随即，他想了想，又在前面加上两个「定向」。

——定向地推。

线上GG像弹窗丶弹底丶横幅丶文本连结丶搜寻引擎营销，线下GG像报纸丶广播丶路牌丶地铁丶公交车身，这些不是不能做，只是不适合百晓生现在做。

一是花费高昂，二是没法精确触达优先级客户。

定向地推就不一样了。

如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕，方法虽笨，但有效就行。

只要百晓生能攒出5万真实用户，他就敢去找投资人融资，届时再做那些线上和线下的GG，进一步滚大雪球。

锺志凌顺着师兄的战略思路，明白网际网路公司员工的重要性，现在听到这项任务交给自己，心里一紧，但没有畏难，反而联系已有的经验思考起来。

大学生的身份是好用的。

不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点，现在去做网际网路公司的地推能不能再利用呢？

锺志凌仔细想了一会，问道：「兴哥，你说，我要是到了网际网路公司员工的面前，对他说，『哥，我大学生，求你了，注册个网站会员吧』，这样能有效吗？」

俞兴闻言，哈哈大笑：「或许有效，不过，既然是对标职场，我们需要考虑的一个点就是，我们能提供的是什麽。」

吕海颖尝试换位思考，出声道：「唔，师兄，职场和校园太不一样了，职场是不是更趋利？」

俞兴惊讶的看了眼二把手，赞叹道：「是啊，上班已经很累了，没好处的事，谁干啊，这和大学生是不一样的，尽管我们现在也是为大学生提供了信息。」

百晓生未来可以成为一个爆料的地方，但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。

所以，在战略明确之后，俞兴今天上午一个人在办公室想到了「脉脉」公司的一个设置，人脉。

这是「脉脉」公司在匿名之外的一个重要宣传，开拓用户人脉，成就职业梦想。

俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。

他笑道：「这是咱们的俗话啊，职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值，物质方面就得靠这个了。」

俞兴又伸手写了两个字——贵人。

他接着说道：「我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字，而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上，最起码是从中来开拓一批客户。」

锺志凌听到这里，恍然道：「你的顶头上司，你的更上头的上司，其他公司的领导，如果能有这样一批人成为注册用户，那是可以给员工带来吸引力的。」

他补了一句：「更为现实的吸引力！」

俞兴点点头，放下笔：「是啊，现实是这样，是要讲现实啊，出来工作，如果能有一个平台多认识认识领导，多认识认识行业里的精英，谁会不愿意呢？」

这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。

锺志凌看着白板上的「职场」与「校园」两个词，搓了搓手：「这是真不一样啊！」

他想了又想，说道：「但我们可以用我们现在的局面去邀请那些网际网路公司的中上层，我带着几个学生去不要脸的拜访，邀请他们给出寄语或者什麽鼓励之类的，只要他们的帐号有了，不管有没有实际的活动，最起码是有光环了啊！」

百晓生现在的局面是什麽？

按照宋宇锋的心得，事关大学生就是一种导向，新闻报导有特别的待遇，现实事务里同样如此。

吕海颖继续这种思路说道：「虽说是光环，但只要基层员工因此进来的多了，那些中高层也同样会注意到这种情况，很可能会再折返进来，反而就真正成为了我们的用户。」

中高层碍于导向，碍于不要脸的拜访，套路式的给出寄语和鼓励，但他们也会有自己的利益考量，只要真实用户滚起雪球，这批人会被真正的激活。

俞兴用笔在白板上标出箭头，最后画了一个大圆圈，把所有的字都圈在里面。

他放下笔：「这就是我们网站完整的起步策略了。」

由战略至策略，大学生的茫然丶百晓生回访前客户的信息丶五个城市定向地推丶职场人的趋利立场丶公司中高层的考虑丶由上及下丶以下制上……

这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。

锺志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息，彼此对视，都觉收获甚多。

片刻之后，锺志凌当机立断的说道：「行，兴哥，那我招人，嗯，这得招正式员工，另外再去名校多花钱找两个兼职，带两个复旦或者交大的学生跟着一起拜访，想必效果更好。」

俞兴笑笑，挺好。

他想了想，又说道：「你试试，嗯，我也跟着实践看看，具体能有什麽情况，咱们除了让他们寄语，也可以让他们分享分享自己的成功嘛，谁不愿意聊这个呢。」

俞兴