第100章 面谈（5k）

队报销都不正常。」

「所以，我们这次做百晓生就进行了改进。」

俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。

他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：「百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城丶申城丶羊城丶鹏城丶临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的网际网路公司进行推广。」

「我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。」

俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。

「百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。」

「如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。」

俞兴缓了一口气，说出这三个词：「克制，垂直，细分。」

徐欣听到面前的年轻人把「克制」这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在「去哪儿」融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。

赚快钱，做短线，年轻人。

徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。

尝了甜头，还能撒口吗？

像面前这个俞兴这样的……

尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎麽克服人性的？

徐欣觉得有点不可思议。

她首次扣题询问了百晓生：「垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？」

「不错，网际网路主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。」俞兴说道，「现在这样的时代，网际网路公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！」

两个月，95945！

其中，绝大部分还是职场人！

徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。

「职场社交不是一个新的赛道，但一直没什麽成功的企业，我认为，一是网际网路行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。」俞兴阐述道，「百晓生这次提供的拼图就是『职场话题』。」

徐欣静静的听着。

「单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这麽做，但一直做不起来。」俞兴放慢语速，「我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是网际网路婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。」

「从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。」

「话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。」

俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。

徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：「你们现在的DAU是多少？」

DAU是日活跃用户量。

「我们现在是高速增长期，这个数据每天都在变。」俞兴答道，「前天的DAU接近4万，但这个数值比较失真，昨天的我没注意，想必是更高的。」

昨天是网易发布会+携城员工匿名，由此激活的用户数量肯定更多。

徐欣又问道：「有算过DAU/MAU的比率吗？」

俞兴答道：「有，但因为我们的快速增长，这个数据也比较失真，我们在12月10日的时候计算的比率是61%，但不当作参考数据。」

MAU是月活跃用户量。

DAU/MAU这个指标是Facebook带火的，它在分析自家表现时使用DAU/MAU比率并且公开讨论，所以，很多网站和产品越来越喜欢用它来衡量用户黏性。

通常来说，像Facebook这种世界级的产品，比率常年在50%以上，早期还一直高到70%丶80%，而一般产品能到20%就算不错。

俞兴给出了百晓生的答案，但也很坦诚的强调不具备参考性。

徐欣没有纠结这个数据，忽然从另外一个角度问道：「据我所知，你不是计算机出身，以前是医学背景，网站刚开始做就计算这个数据是你们的员工在衡量吗？」

「我们请了一位贝恩谘询的员工作为顾问。」俞兴给了解释，「是她在询问这个数据，我之前确实不清楚，但她说了，这些数据要长期来追踪才能作为参考。」

徐欣觉得这就有些合理了。

她问道：「贝恩的顾问？你们还有这方面的预算？」

「她现在已经从贝恩离职了，我们拿到的第一笔天使投资就是她给的。」俞兴详细的说道，「她已经答应继续提供