第294章 小试牛刀初见成效

随后，秦川就将他的大致想法跟夏芷菡讲述了一遍。

夏芷菡听后，脸上露出了一些难色，她不由得皱起了眉头：“嗯，可以，那我们就建立一场合作，试一试吧！”

看夏芷菡有点太乐意的样子，秦川也是感到过意不去。

夏芷菡这显然就是站在他对她有恩这个角度上，才直接同意和他建立这场合作的。

至于他提出来的这些，对方明显不看好。

但秦川在提出这个想法之前，也是经过大量的调研，才最终决定说出来的。

夏芷菡已经在拼命掩饰那种不太乐意，尽可能迎合秦川了，但还是让秦川察觉到了她不太对劲。

“芷菡，你可以说说你的看法。”秦川认真道。

夏芷菡连忙摆摆手，淡笑道：“不不，师兄，我没有什么看法。只要你提出计划，我去想办法执行就行了。”

听夏芷菡这么说，秦川就越发觉得这里面有问题了，也是不由得叹了一声：“芷菡，如果你心里对我提出的这个方案有所疑问的话，我可以尽可能地给你解释清楚。”

“但是，如果你是因为别的原因，无论赞不赞同我的方案，都要跟我合作的话，那我就放弃和你的这场合作。”

对于他的想法，夏芷菡的确不怎么赞同，但还要硬着头皮和他合作，这让秦川感到很不适。

思来想去，如果是这种情况的话，他还是愿意选择那种舍近求远的方式，自己成立一个化妆品公司，去和钱家的那家化妆品公司打一打！

说到这里，秦川就缓缓起身：“芷菡，今晚上我们也聊了很多，如果以后有机会，咱们再建立合作吧！”

越是很好的朋友，秦川觉得越应该开诚布公，不应该为了对方的脸面或者恩情，就直接选择合作，这样很别扭。

“等等！”夏芷菡也是个聪明的，她已经猜出了秦川内心的真实想法，“师兄，你先坐下来。咱们还没有聊完呢！”

秦川想了想，慢慢坐下，开口道：“那你现在愿意跟我坦白地聊一聊了？”

“当然！”夏芷菡稍微组织了一下思路，道，“师兄，其实你提到的打造三款产品，分别是洗面奶、润肤乳和防晒霜与夏氏集团两家化妆品公司的基本理念不太相符。”

“夏氏集团的两家化妆品公司，针对的都是化妆奢侈品，而且，比较强调化妆，而不是洁面、护肤之类，当然，洁面和护肤也是化妆的前期基础要求。只不过，不是娜美和迪兰关注的点。”

“娜美和迪兰最关注的是底妆、素颜霜、睫毛膏等等，化妆深入过程的产品。”

秦川不由一笑，摇头道：“既然品牌关注点不同，那你还愿意和我合作？”

夏芷菡不禁一叹：“师兄，你是我的救命恩人，我想，你提出的任何想法，我都没有拒绝的理由和必要。”

“再则，你现在可以云城一流家族的大少爷，秦氏集团也是因为你才崛起的，我也有充足的理由信任你，我觉得，我就该无条件地跟你合作！”

“不，错了，芷菡，你如果这么说的话，已经违背了一个商人应该有的立足点！”

“商人，最重要的是赚钱，以及，在赚钱的过程中，能最大程度地给消费者提供方便和愉悦的心情。其他的，都不太重要。”

“如果我提出的项目，不能造福消费者，更不能让我们赚到钱的话，那我的想法，就没有任何必要和意义了！”

接下来，秦川开始说服夏芷菡，从心理上接受洗面奶、润肤乳和防晒霜产品的生产和经营。

他首先举例说明了市面上这几类产品的很多缺点与不足，更是直接拿了钱氏集团的化妆品举例，比如，产品乳液状态过稀，气味方面古怪等等。

钱氏集团的那几类产品，的确存在这样的问题，其实，这也是产品的大问题。

因此，钱氏集团也只是在云城这一地将三类产品卖得还算不错，一出云城，那些产品就卖不动了。

并且，钱氏集团能卖出三类产品，最主要还是打的价格战，主打就是一个薄利多销。

在云城，还是一般消费者群体比较多，只要产品能勉强过关，价格足够便宜，大家还是会选择。

但是，那样的产品，给消费者带来的体验却很不好！

除了对这几类产品的不足进行分析之外，秦川还提出了很有可行性的建议：“芷菡，你虽然是一位神经科的医生，但你的综合医疗手段，甚至比很多专家都厉害。尤其是在中医方面，你从小就跟着师父学，耳濡目染，就有了独到的功底。”

“我觉得，你完全可以借助本草中医，研制出新的洗面奶、润肤乳以及防晒霜，这三类产品的确跟奢侈品沾不上边，但是，如果能做的很好，就是在造福云城的消费者。”

“甚至，我们的产品质量足够硬，还可能在整个龙国热销，又是造福整个龙国的消费者。”

经过秦川这一通解释，夏芷菡这才逐渐想通。

“师兄，是我看的太狭隘了，我所看到的，只是公司的对标关注点，却忽略了一个问题。其实，我们做公司，就是为消费者服务的。”

“你说的对，在能将消费者服务好的过