第38章 讨价还价

天渊城内，熙熙攘攘的人群在街道上川流不息，各种商号和摊位鳞次栉比，贩卖着各种修真界的珍稀宝物。武瑞和小青穿过人群，缓步走进了一家颇为显眼的商号。商号门口的招牌上书写着“青云阁”三个大字，气派非凡，显然是城中较有名气的商号之一。

今天，武瑞并不是为了打探什么情报或购买宝物，而是有意让小青学一些实用的生活技巧，特别是讲价和处理交易的能力。

“黑土大哥，这里就是你说的商号吗？”小青站在武瑞身旁，抬头望着气派的青云阁，有些好奇地问道。

“正是此处，清水，今天你要学会如何和这些商号打交道。不要轻易相信他们报出的价格，越是大商号，越会压价。”武瑞轻声提醒道，语气中带着几分教导的意味。

小青乖巧地点头，虽然对讲价一事不太熟悉，但她也知道，修真界中处处充满着争斗与利益，只有学会保护自己的利益，才能在这个世界中站稳脚跟。

武瑞迈步走进青云阁，小青紧随其后。商号内的装潢极为讲究，四周的架子上摆满了各种珍稀的天材地宝、丹药和法宝，灵光流转，散发着淡淡的灵气波动。

一名掌柜模样的中年男子看到他们进来，眼中闪过一丝精光，随即堆起笑容，迎了上来。

“两位道友，青云阁有何能为你们效劳的？”掌柜的笑容谄媚，显然是看出了二人并非普通人，便格外热情。

武瑞没有理会掌柜的殷勤，开门见山地说道：“在下黑土，手头有一批天材地宝想要出手，不知贵处是否愿意收购？”

武瑞挥手，召出一批天材地宝，武瑞估价大约在十八万灵石左右。

掌柜的眼睛微微一亮，随即笑容更加灿烂：“当然当然，我青云阁一向愿意收购各种宝物。两位请到这边，我们可以慢慢谈价。”

掌柜领着二人走到一处偏僻的交易室，这里布置得极为讲究，四周有着隔绝神识探查的阵法，显然是为了保护交易的隐私。

武瑞拿出了一部分在秘境中所得的天材地宝，放在桌面上。这些宝物大多是灵草和矿石，虽然不如石母太岁那般珍贵，但也都是市面上极为难得的资源。

掌柜的眼中闪过一丝贪婪的光芒，显然看出了这些宝物的价值。不过，他并没有表现出太多的惊讶，反而装作一副若无其事的样子，轻轻捻起一株灵草，仔细打量了一番。

“这几样天材地宝，倒也算不错，但最近市场上此类灵草并不稀缺，所以价格恐怕不会太高。”掌柜的声音中带着几分敷衍，随即开口报出一个价格。

“这些灵草，我青云阁愿意出价十万灵石。”

听到掌柜报出的价格，武瑞心中冷笑，十万灵石？这不过是这些天材地宝价值的一半。这掌柜显然是想压价，利用他们可能不懂行的心态，试图低价收购。

武瑞没有立即反驳，而是淡淡地说道：“十万灵石？掌柜的这价格未免太低了吧。你应该知道，这些灵草每一样都极为稀罕，尤其是在外界，这几样宝物至少能卖到二十万灵石。”

掌柜听到武瑞的话，脸上的笑容不变，心中却在打量着武瑞的反应。片刻后，他故作沉吟，随即开口道：“道友说得倒也有几分道理，不过二十万灵石确实太高了，我们青云阁也需要一定的利润。这样吧，我可以稍微提高一些，十五万灵石，如何？”

武瑞眉头一挑，依旧没有急于还价。商号的掌柜最擅长这一套，先报一个低价，然后再稍微提高一些，给人一种“让步”的假象，但实际上价格依旧远低于实际价值。

武瑞轻轻摇头，站起身来，做出一副要离开的样子：“既然如此，那我们还是另找买家吧。”

看到武瑞作势要走，掌柜的脸色微微一变。他自然不愿意放过这笔生意，眼前这些天材地宝的价值他心知肚明，若是错过了，恐怕会被其他商号抢先收购。

掌柜连忙挽留道：“黑土道友且慢，或许我们可以再谈一谈价格。要不这样吧，折中一下，十七万灵石，您看如何？”

武瑞停下脚步，转过身来，眼中闪过一丝满意的神色。看来这掌柜确实不愿放弃这笔生意，已经在主动让步。

“呵呵……”武瑞淡淡一笑，转过身来。

在一阵磋商之后，两人最谈妥，以十八万灵石的价格将这批天材地宝出手。

买卖完成后，掌柜恭敬地送武瑞和小青离开，显然对这笔交易十分满意。

走出青云阁后，小青有些疑惑地问道：“大哥，为什么那掌柜一开始给的价格这么低？最后成交价可是几乎多了一倍呢。”

武瑞微微一笑，知道小青正在学习，便耐心解释道：“做买卖时，商号的掌柜往往会故意压价，先报出一个极低的价格，试探我们的底线。如果我们立刻同意，那他们就赚大了。如果我们不满意价格，作势要离开，掌柜为了不失去生意，就会主动让步，最终达成折中价格。”

小青听得若有所思，点点头：“原来如此……那我们不接受的原因，也是为了让他们以为我们不着急卖？”

“没错，”武瑞点头，“做买卖时，不能表现得急功近利。让对方觉得我们有更好的选择，他们自然