第218章 经商经验

对方问的这个问题很尖锐，也直戳人心深处。

杨凡哈哈大笑，坦言相告：“华老爷经营商行，接待的也不只是我一个客户，怎么可能会为了一笔银子，损失了整个生意。”

华世才听罢，点头微笑：“易公子的见识果然不同凡响。那老夫可否问问，易公子打算压多少银两？”

杨凡还是实言相告：“这次我来广陵府，只带了一个伴当，也没有赶马车，随身共带了四只包袱，共计五千两银子。”

华世才说：“依着易公子的办法，那就是只能一半用来抵押，一半用来进货了。二千五百两银子，布匹的价格只能按着普通的价格走货。”

杨凡察言观色，知道对方这么说并不是真的要按这个价格给自己放货，而是想看看自己的底，有没有其他办法拿到合理的价格。

又补充说：“既然我要和华老板长期合作，价格肯定不能是普通的价格。我有一法，且请华老板听听是否可行。”

华世才拱手：“请讲。”

“我们在商言商，一文的银子便只能进一文的货，我只带了五千两银子，断不可能让华老板给我十万两银子的价格。”

“但不妨事，这次只按普通价格走货就行，等我下次带够了银子，华老板再将这次的差价补还给我。若是我下次还是只带这点银子，华老板尽管还按普通价格给我放货便可。”

杨凡说罢，华世才频频颔首，赞叹不已：“易公子可谓是经商奇才，每个计策总是与众不同。那就依易公子所言。”

“华老板的意思，是愿意与我合作了？”

“当然！”

华世才立刻命人拿来纸笔，将杨凡所提按条款写下，双方又签字画押，又请了广陵府一个名人做见证人，一式三份，各执一份。

杨凡心里牵挂着雷冉冉和布行，生意谈妥，也没有在广陵府逗留，即刻带着易金返程。

一来一回，花了近两个月的时间，走的时候还是大雪漫天，回的时候已经春暖花开。

进了长坊县，杨凡带着车队径直到布行。

布行已换了招牌，姜记布行四个字锃亮锃亮的，杨凡刚在外面将马停下，雷冉冉眼尖，便已从里面看到，抛下顾客跑出来迎接。

“相公，你可回来啦！”

杨凡满面喜色：“回来啦，这回我们可以大干一场了。”

雷冉冉让伙计们招呼客人，和杨凡回了后堂，询问这次去广陵府的经过。

那边姜震山和姜月也得了通报，都过来迎接寒暄。

众人听杨凡讲过签订合同的过程，无不赞叹杨凡奇才奇谋。

姜震山又问起目前的情况：“贤侄，你是打算要扩大份额吗？”

“正是。”

“这样不会引起冲突吗？”

姜震山颇有忧虑。

上次林家在杨凡这里折了面子，肯定想着报复，只是一直没有机会，眼下杨凡再扩大份额，肯定会让对方借机反扑。

林家经营布行可是已经有十多年，经验丰富，又和县城里各家布行老板的关系都很好，万一扩张不成反被对方将新布行挤垮了，那就得不偿失了。

这个问题杨凡早就想过，所以在广陵府时才会想尽办法将价格压下来。

这时说：“伯父不用担心，武斗我们不用怕他，文斗他也斗不过我们。”

“这次我进回来的这批布料，就按低于市场的价格出售，让他们跟着我们走。”

知道杨凡的主意多，又有靠山，姜震山欣然应允：“好，就按贤侄说的办。”

也就一炷香的功夫之后，姜记布行就贴出了告示，引来一群围观的人。

有人给念：“即日起，本行所有布料都以低一成的价格出售，凡进店购买者，不论数量多少，皆依此价。”

人群顿时就炸了。

一成的价格说起来不多，但都是升斗小民，能省一文是一文，何况这还是十几文的事。

就有那胆大的，当时就进了布行询问价格，一问之下，果然和告示上说的一样，比平时的价格低了一成，立刻就购买了。

其他人一看，也都跟风购买，一传十十传百，不过三两天时间，整个长坊县城就都传遍了，所有人都到姜记布行来买布料。

还有人怕过了这个村没有这个店，疯狂抢购。

这个情况姜震山没料到，雷冉冉没料到，杨凡也没有料到。

“相公，照这样下去，布料马上就会卖光。”

“贤侄，他们现在都买回去了，下半年不买怎么办？”

杨凡微笑：“好说，马上就派人去广陵大批进货；店里实行限量购买。”

“怎么个限量购买？”姜震山和姜月都是第一次听到这个词。

雷冉冉有经验：“就是来买布料的人需要登记下名字和住址，凡是当天买够量的，就不能再买。”

姜震山有些担心：“这样会不会搞得没有人来买？”

杨凡：“伯父但请放心，这套办法是以前经商的经验之谈。”

“那就好。”

没过多久，姜记布行外就排起了长队，显得热闹非凡。

与之相对的是第一家的林记布行，还有后面