第30章 改变思路

翌日清晨，薄雾还未散去，码头边已是一片喧嚣。叶晚晴照例早起，准备前往码头摆摊，然而，当她挑着担子来到码头时，却被眼前的景象惊呆了——原本应该停泊着商船的港口，此刻空空荡荡，只有一艘艘小渔船随着波浪轻轻摇晃。

“这位老伯，今天怎么不见那些商船呢？” 叶晚晴找到正在整理渔网的老伯，疑惑地问道。

老伯抬起头，望了一眼空旷的江面，叹了口气：“昨晚涨潮的时候，那些商船就都出发了，说是要赶着去南边做生意，估计得过些日子才能回来喽。”

叶晚晴心中咯噔一下，商船离开，意味着她失去了稳定的客源，码头早餐摊的生意也将受到影响。

“看来，得想些别的法子了……” 叶晚晴喃喃自语道，目光落在担子里那一大锅卤猪下水上，心中忽然有了主意。她转身朝镇上走去，步伐坚定而急促。

刚走到镇口，便碰见了提着杀猪刀，准备去肉摊的朱屠户。

“朱叔，这么早就去摆摊啦？” 叶晚晴笑着打招呼。

“晴儿啊，今天怎么没去码头摆摊？” 朱屠户见是她，热情地寒暄道。

“别提了，那些商船都走了……” 叶晚晴简单地将码头的情况说了一遍， “朱叔，我正想跟您说呢……”

“那些商船一走，我这卤猪下水怕是不好卖喽。” 叶晚晴说着，指了指担子里的木桶，“原想着码头上人多，能多做些生意，谁承想……”

朱屠户顺着她的目光看去，只见木桶里翻滚着卤制得酱红的猪下水，香味扑鼻，顿时明白了几分。“晴儿，你这是遇到难处了？”

叶晚晴也不隐瞒，将码头商船离开，自己生意受阻的困境说了一遍。朱屠户听罢，沉吟片刻，说道：“晴儿啊，不是朱叔说你，你这猪下水虽好，可到底不是什么稀罕物，那些个码头工人，图个便宜实惠，你这价格嘛……”

叶晚晴自然明白朱屠户的意思，她这卤煮工艺独特，用料也舍得，成本自然比寻常摊贩要高，价格也相应贵些，如今码头生意难做，光顾的客人少了，收入自然也大打折扣。

“朱叔说得在理，是我思虑不周了。” 叶晚晴苦笑了一下，“看来，得另想法子才行。”

“晴儿，我倒是有个主意，不知当说不当说。” 朱屠户搓了搓手，有些犹豫。

“朱叔您说，咱们之间，还有什么不能说的。”

“是这样的，我那婆娘，你也知道，平日里就在镇上摆个摊子，卖些酱肉吃食，生意也算过得去。我看你这卤下水做得地道，不如……” 朱屠户顿了顿，观察着叶晚晴的神色，“不如你就专做这卤肥肠，我那婆娘在镇上人头熟，也好帮你代售，你看如何？”

叶晚晴心中一动，朱屠户的提议倒是解决了她目前的困境。肥肠处理起来费时费力，一般人嫌麻烦不愿做，但味道却比其他下水更胜一筹，若是能由朱家嫂子代售，倒也不失为一条销路。

“朱叔，您的好意我心领了。” 叶晚晴略作沉思，问道，“只是不知这价格……”

“晴儿，你放心，我那婆娘不是那等贪心之人，你这肥肠就按三十文一斤给她，如何？”

朱屠户话音刚落，便见叶晚晴嘴角微微勾起一抹笑意，“朱叔，这……”“朱叔，这价格怕是不行。” 叶晚晴笑着摇摇头，朱屠户一愣，以为是自己说错了话，正要开口，却听叶晚晴继续说道，“这肥肠处理起来费时费力，三十文一斤，我成本都不够，更别说赚了。”

朱屠户闻言，也觉得不好意思起来，挠了挠头，憨厚地笑道：“你看我这脑子，就顾着自家婆娘了，倒是忘了你这成本呢。那你说，多少合适？”

“这样吧，朱叔，我给嫂子算五十一斤，她每斤赚五文，您看如何？” 叶晚晴报出一个价格。

朱屠户一听，顿时喜出望外，“这，这怎么使得，五文钱也太多了些……”

“不多，嫂子帮我卖货，跑腿吆喝，本就辛苦，五文钱是应该的。” 叶晚晴笑着说道，“朱叔您就别推辞了，就这么定了。”

朱屠户见叶晚晴坚持，也不好再说什么，只得答应下来，心中却暗暗记下了这份情谊。

解决了卤下水的销路问题，叶晚晴心中轻松了不少。回到家中，便开始着手准备卤制肥肠的材料。

“娘，晓晨，你们看，这是什么？” 叶晚晴从厨房里探出头来，手里拿着一块毛茸茸的白色布料。

“这是什么东西？软乎乎的，倒是有几分像兔子毛。” 顾郑氏放下手中的针线，好奇地接过布料，仔细端详起来。

“这是我在镇上新买的，准备用来做包包的。” 叶晚晴笑着解释道，“等到冬天到了，咱们出门都需要带些东西，用这个做成包包，既暖和又方便。”

“做包包？这东西能做包包？” 顾晓晨也凑了过来，一脸好奇地问道。

“当然能啊，你们等着瞧吧。” 叶晚晴神秘一笑，转身回了厨房。

接下来的几天，叶晚晴便开始忙碌起来，她将买来的布料裁剪成合适的尺寸，然后用针线缝制成一个个大小不一的包包。

顾郑氏和顾晓晨也加入了进来，