第409章 也是托了老美的福

些，他说：「你和产业下游的企业接触多吗？」

季林川沉吟道：「和纺织企业的接触会多一些。」

「那服装企业呢？」

季林川摇了摇头。

郭阳又问：「其他人呢，有多少人曾经和服装企业有过密切接触？」

话虽然是对众多员工说的，但郭阳目光却盯着潘端行看了又看。

「没有。」

「没有。」

潘端行也无奈的摇了摇头。

郭阳想了想，道：「似乎育种和种植环节也没有和终端的品牌打过交道。」

棉麻公司的人都不说话，不知道他是什麽意思，季林川也眉头紧锁。

郭阳注意到了这一切，「你们是不是认为有纺织企业和服装企业打交道就够了？」

有人下意识的点了头，然后又突然发觉其馀人都没动静，也就同样不吭声了。

「看来是了。」郭阳长叹一声，「但现在是需求决定市场，我们连需求都不知道，又怎麽去争夺市场？」

季林川琢磨出了点意思。

「老板，你的意思是棉麻公司也要和下游的服装品牌进行沟通。」

「这只是其中一个点。」事到如今，郭阳对棉麻公司的水平也大致摸明白了一些。

公司里有专业人才，但郭阳称之为半灌水水平也并没有说错，加工上还差得比较远。

郭阳说：「我原本是想投入更多资金，打通棉花产业上下游链条，现在来看即使有钱，也做不到这一点。」

季林川没有否认，他也在棉纺行业干了多年，整个产业都是如此，一环扣一环，种子企业和棉农，棉农和轧花厂，轧花厂和纺织企业，纺织企业和服装企业……甚少有跳过中间环节的。

即使有企业布局了从种植到服装的产业链条，也不会说种子和服装上做沟通。

而嘉禾在育种和种植上是强项，轧花上也有了基础，但纺织和服装却极其薄弱。

且从金融危机以来，国内纺织企业就不太好过，首先是一直就有的内外棉价差问题，滑准税也更多的是保护棉农；

其次是饱受诟病的行业高污染和不环保问题，国家淘汰低层次产品和企业的决心前所未有的强烈。

嘉禾这时进入纺织业就相当于49年入国军，所幸老板也没进入纺织业的想法。

不然可咋整？吵一架啊，季林川自认为没这种本事。

按他的想法，想整合产业链，也只有国家组织能做到。

「话题又要回到嘉禾要做的棉花品牌。」郭阳问道：「嘉禾最大的优势是什麽？」

「种子。」有人抢答道。

郭阳点头，「所以要通过种子做文章。」

许多人不明所以。

天棉20和天杂棉1号是优秀，但能提高产量和棉花品质已经是了不得的成绩，还能玩出花来呀！

与会的众人都静静听着。

「我打算让棉麻公司牵头成立一个产业联盟，成立自己的棉花品牌，打通从种植到终端的服装品牌的产业链，面料标牌上标注品牌棉。

这个产业联盟包括『科研生产--加工流通--纺织服装』全产业链的企业。

通俗的说，就是需求方就生产什麽，种子企业提供什麽，科研单位就研制什麽。」

季林川并不意外老板的这个想法，事实上，与会的人大多数都猜到了他的想法。

想了想，季林川说道：「也有问题，比如有的团场或者说有的棉田，往往不止天棉20一个品种。」

郭阳笑道：「产业联盟目的之一就是要解决品种混杂。」

这话一出，立马就有人附和。

「品种混杂一直是轧花厂皮棉高等级原棉比例提不上去的原因。」

「对，收棉的时候必须得把棉花的品种分开。」

郭阳咳了两下，说：「不仅如此，联盟还要确定高品质棉花品种丶种子丶加工技术规程丶原棉等标准，以及建立品牌棉花品种丶生产丶加工丶纺织丶服装丶家纺等基地，最终目的是为需求方持续提供超越澳棉美棉的高品质棉花，并且，联盟不仅局限于疆省。」

季川讶然道：「天禾种业已经进入长江和黄河流域的棉花产区了？」

「还没有，但这是迟早的事。」

郭阳沉吟道：「嘉禾毕竟不是官方，唯一核心的纽带也只有种子，每一份愿意加入我们的力量都要珍惜。」

季林川也说道：「的确，棉花品牌打造是一个缓慢的过程，但现在逐渐进入了机采棉时代，天棉20在这方面有优势，配套的采棉机也是优势。」

「那就是有信心了？」郭阳问。

「有。」季林川道：「还是那句话，品牌建设的根基种子和种植管理，这两样有了，对下游企业应该有吸引力，现在要做的就是联系他们，达成合作。」

郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。

然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。

季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。

郭阳同样如此。