第128章 狂飙的销量
第128章 狂飙的销量
郭阳清楚牧草机械的重要性。
在国内,种草的效益常年不佳,商品牧草的生产量自然很少,大都是牧场自产自用。
这也导致了畜牧机械的发展很落后,多是一些老旧的机型。
在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。
早该淘汰了,
国内的畜牧机械研发和生产也没跟上,只有几家小厂在小打小闹。
苜禾的20万亩草场,明年5月就将迎来大面积的收获,机器明显不够用了。
有自己的农机厂,还去国外进口,会显得有点傻。
但郭阳能咋办呢?
向下压呗。
反正郭扒皮的名声早有了。
关程立下了军令状,「老板,配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产!」
「不行,四月农民已经开始备耕备种了,哪有那麽多时间给你,三月必须完成。」
关程只能咬牙答应。
……
郭阳感觉自己台机器,什麽事都想亲自管一管。
油价的上涨,影响到了农机服务的获利能力,从而影响农机销量。
所以他就想做点什麽。
一个电话打给了张伟。
两年多时间的成长,张伟整个人都精干了不少。
东和农机的农机具数量倍增,作业的项目也涵盖了农田耕整丶播种丶中耕丶收获等作业服务。
丰凯农机的发力,收益最大的反而是东和农机。
郭阳直接说道:「东和的工作重心需要调整,以后的作业服务以集团内部业务为主,对外的作业服务减少。」
「啊,老板,为什麽啊?干得好好的呀!」
「加上五原的,集团直接控制的面积就超过了40万亩,还不满足?」
张伟撇了撇嘴,「总感觉赚其它子公司的钱就是走了下帐,没有意思,还是对外赚钱更有成就感。」
「那你赚到了吗?」
张伟泄了气,「没有。」
东和农机搞社会化服务也有两年时间了,累计作业面积也超过了百万亩。
但年年走高的油价,人工成本,机器保养,利润几乎没有,算上新买的农机,甚至是亏损的。
郭阳说道:「还有个重要的任务交给你。」
「我问伱,你对各地的农机户了解不,他们的主要机型,经营规模,年营收,购买意愿……」
张伟说道:「了解啊,东和此前做过农机户的收入调查。
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%,1万元以下的占比超过了80%,5000元以下占比超过50%。
以50马力的拖拉机为例,价格通常在4万元左右,10倍于农民的年收入。
而且随着土地经营规模的扩大,西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机,尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机,这两年一直卖的很火。
但农户的购买力又有限,有购买的意愿,如果没有补贴和银行贷款扶持,也只能望机兴叹。」
郭阳若有所思,这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围,然而这不是猎豹的极限。
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
但120马力以上的拖拉机,目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
只是猎豹系列比大多数国产的更贵,只比进口的便宜。
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率,还得再下点翻功夫。
你猎豹品质好?
拿什麽证明?
最终还是要靠口碑说话。
「这些小农机户有什麽缺点?」
「资金积累少,作业项目单一,零配件少,设备陈旧,基本上是家庭式管理。
还有的合作社是组织规模小,就两三户人,作业机械门类少,覆盖面窄。」
郭阳笑了笑,「可以啊,小子,一套一套的,这两年没白干。」
「嘿嘿,那是,西北这几个省,早跑遍了,抢业务的时候,也得把那些散户的底摸透。」
「少得意,集团需要东和农机向中介服务组织转变,将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
改变现在各自为战的状况,整合农机服务资源,集中优势力量,实行跨区联合作业,开拓农机服务领域,丰富服务内容,拉长服务链条。」
「说了半天,其实老板你还是想卖农机呗。」
「是,也不全是,主要目的还是培育和发展农机市场。」
郭阳认为市场容量还不够大,
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
元旦过后,2005年到来。
第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
而随着『三包两年』服务承诺的推出,雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
经销商就像是闻着味的狗一样,动则就是十几二十台,甚至