第181章 农业网站
第181章 农业网站
凡战者,以正合,以奇胜。
在群雄割据的奶业市场上,河西乳业已具备了正面出击的实力。
但在正面进攻的同时,再配合一个个事件进行营销,能更迅速打响品牌知名度。
在特定的情况下,通过创造和舆论的力量引爆整个事件,以谋求最佳的营销效果。
让瞿阳继续对奶源安全保持关注,也是为了对三聚氰胺事件有提前的预防。
瞿阳沉吟了会儿。
「其实,截止目前,我们也结识了很多有识之士,通过各种渠道了解到的牛奶造假方式就有十二三种,而且还有在增加的趋势。
知晓情况的人其实很多,但太多人有顾虑。」
沉默片刻。
「老板知道奶业大炮王丁绵吗?」
郭阳想了想,「粤省奶协副会长?」
「是,最近他也在媒体上发炮,尤其是『闪蒸』工艺,炮轰闪蒸被乳企包装成了流行的高科技手段。」
闪蒸就是利用高气压突然降低的稀放过程,起到鲜奶灭菌的过程。
郭阳也回忆起了。
此次事件中,王丁绵时刻冲在战斗的最前线。
王丁绵是半路出家,涉足牛奶行业之前,从事了15年的公安外事工作。
15年的警察生涯为其培养了良好的职业习惯,排除干扰因素,一查到底,独立办案。
对一些乳企而言,王丁绵显然是个喜欢四处自爆行业之短丶不受欢迎的人物。
敢于直言,被称为「华夏奶业第一炮筒」丶「王大炮」丶乳业清洁工。
除OMP事件外,王丁绵还是『禁鲜令』的反对者之一,多起N制品安全问题的举报者,并多次在公开场合挑战奶制品包装巨头利乐公司……
王丁绵就是有关企业屡攻不下的顽石,常年站在奶企营销公关的半径之外。
北方的奶业巨头用常温奶来突破销售范围的限制,占领全国市场的份额,但却总是在粤省屡屡受挫。
郭阳问:「他怎麽了?」
「可以把线索提供给他。」
「他是华夏奶协的常任理事。」
郭阳思索了会儿,「时机还不成熟,现在的问题都是心知肚明的,而且,你不怕害了人家?」
瞿阳笑道:「不会,他本身就是这样的人,而且,他近期应该会来九泉一趟。」
「哦?」
「王丁绵在宁省开会的时候,无意间喝到了河西的牛奶,听说还有限量供应的牛奶,就想过来品尝一下。」
「那到时也可以约上沟通一下这方面的问题,看他了解多少。」郭阳说道。
河西乳业限量供应的牛奶,其生乳源于种子商店提供的优质基因繁育出的奶牛。
数量有接近一千头,但处于产奶期的也就大几百头。
不过基础的量起来了,通过胚胎繁殖等多种技术也能稍微再加快些繁殖速度。
瞿阳说道:「好,我先主动联系一下。」
郭阳招呼余小婧进来,给两人各泡一杯茶。
看着质朴严肃的办公室,郭阳又说道:「下来给我办公室配一套高档点的茶具,绿植也整几盆,不要发财树。」
宁小婧点点头,穿着修身套装的她,也有了一丝好奇。
他还是第一次看到老板这麽重视一个人。
郭阳也没再避讳,和瞿阳谈论起了接下来的种业工作。
一边掌握渠道的情况,一边学习和积累行业的知识。
目前是制种关键时期,玉米丶辣甜椒丶蔬菜等种子都即将迎来收获期。
种子的营销工作从这一刻就已经开始了。
随着市场的开放,种子的销售季节缩短了,高峰期越来越集中,从以前的60-90天缩短至目前的30-45天。
但渠道竞争却越来越激烈,市场维护一刻也不能放松,使经销商不敢轻易窜货扰乱,各环节的利润分配也要合理,种子质量也要把控好。
还要给种植户提供优质的技术服务,收获季来临,也是开展田间收获示范的绝佳时间。
那极高的产量,哪个农户看了不迷糊。
酒香不怕巷子深是没错,但一个种业公司的种子销售,应建立完善的持久的技术服务体系,以技术服务来带动产品的销售。
在各种售后服务活动中最大限度的获得消费者的认可,建立公司的诚信度,从而提升天禾种业的品牌含金量。
而不是说我天玉1号牛逼,种子产量高,玉米的成份好,农民就一定会买你的种子。
经销商不赚钱更是屌都不屌你。
不过天禾通过收购德农农资超市,加上在西北的自营销售网点,已基本形成了两条腿走路的营销格局。
在瞿阳的规划里,藉助德农农资超市,天禾以后的发展方向是真正能推行专卖店式独家代理的种子生产商。
化肥丶农药等农资只能是顺带的。
因为各省的供销社势力太强大,很多省份都还没有放开农资超市的限制。
郭阳却不太认同,他知道以后的农资超市是在全国遍地开花了的。
「有没有可能以德农农