第271章 连锁反应,资金回流
第271章 连锁反应,资金回流
三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害,郭阳其实并不清楚。
但这方面纪卓文却比较了解。
郭阳也从其口述中知道了更多的细节。
雀巢是最先失陷的跨国公司,其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。
上世纪九十年代初,雀巢在黑省建立奶源基地,采用「公司+农户」模式,直接从农户收奶,不经过中间商。
然而,事件发生后,港岛食物安全中心公布,一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。
随后是联合利华和星巴克,两者都选择了猛牛作为供应商,然后就遭到重锤。
急于划清界限的星巴克,便在全国范围内重新寻找供应商,口碑很好的河西乳业就进入了其视线。
郭阳了解了详细情况后,想了会儿,开口道:「河西乳业现在的供应链很紧张了吧?」
「嗯,主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了,现在牧场约有30万头存栏奶牛,丰产期的约一半,按现在的单产水平,年奶产量在200多万吨左右。」
国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右,生鲜乳年产量约3900万吨,平均单产在3吨左右。
河西乳业的平均单产已能达到10吨。
这主要还是由于散户太多,乳企自控奶源太少。
目前除了河西外,国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。
在奶牛存栏量,平均单产,以及自控奶源比例,河西乳业都是稳居第一。
郭阳想了想,说:「那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作,毕竟自己的产量都不够。」
纪卓文说道:「星巴克现在很急切,过去10年,它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。」
「除了咖啡外,其牛奶等都需要从本土采购,依然会保持全国统一的牛奶采购模式,其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。」
「如果我们不供货,等事件平息后,星巴克很可能还会选择猛牛。」
「所以,我的建议是能不能先稳住。」
郭阳将手上拿着的报表放到了桌上,端起茶杯喝了一口,思考了良久才说道:
「还是算了,优先保证婴幼儿奶粉供应。」
纪卓文略带遗憾的说道:「其实,还有许多国家想进口我们的奶粉,河西奶粉产量够的话也完全可以出口。」
郭阳挑了挑眉,「出口的路子不是被封死了吗?」
自从国内事件爆发后,以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。
纪卓文说:「但也有认可我们产品的客户,尤其是在奶源缺乏的国家,并且,国内政府也希望我们多收奶,然后加工销售或者出口。」
这个点郭阳理解,但他依然摇了摇头。
在内忧外患的冲击下,国内的一些乳品企业产品积压严重,国内一直在鼓励加工企业多收奶。
河西更是首当其冲。
不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外,其馀的都是自控奶源。
对奶农的帮助并不大。
而且现在洋品牌过于嘚瑟,在价格上极其硬气,本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。
但进口奶源也未必安全,狂牛症丶口蹄疫可是长期影响着一些国家。
河西奶粉作为本土高端品牌的,主战场肯定优先国内,应对洋品牌的挑战。
这虽然会得罪一些人,但有利于国民信心恢复,利于国内乳业长远发展。
只是伊力丶猛牛等就更难受了。
郭阳想了想,猛牛丶伊力背后涉及的是几十万奶农的利益,政府不可能让它们倒闭。
外资收购也不可能。
沉吟了会儿,郭阳说道:「河西乳业不是神,有些得不到的好处,赚不到的利润,就先不要去想。」
「当下的工作重点,其一还是扩牧场,提单产,增总产,我们的奶牛存栏数还是太少了。」
「另外就是加强研发和营销,做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务,尤其是跟踪宝宝的成长。」
「网友不是说河西奶粉很神奇吗?如果我们长期跟踪,能拿出具体的数据,这对于消费者会更有说服力,并且大大提升了信任度。」
「服务方面也是河西目前的短板。」
纪卓文略感讶异,老板对奶业的营销还挺有见解的,但仔细一想,这不就是天禾和丰凯那一套吗?
嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。
郭阳见纪卓文还愣在原地,挥了挥手中的文件,道:「让我看会儿报表。」
「好勒!」
纪卓文回过神来,却没有走远,而是到一旁的办公位置上,馀光却一直停留在老板身上。
郭阳注意力回到财务报表上。
2006年才刚刚过去,去年详细的财务报告还没有出来,但大致的财务数据已经有了。
放在最上面的是最近的日销量曲线,先是上蹿下跳,随后又是快速上扬。
元旦过后,更是达到了