第384章 棘小白:杀出重围
短的总结。
「是产品。」
大多数业内人都没能想到这一点。
实际上,果汁行业产品丶价格丶渠道都已经趋于成熟,蓝海正变成红海,品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手鐧。
而棘小白偏偏就靠着产品过硬,找准差异定位,明确细分市场,最终杀出了包围圈。
「棘小白——天然美白」的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。
有媒体评论道:「相比悦活,棘小白的品牌更具亲和力丶独特性和生命力。
它离消费者更近,与消费者接触更频繁更加全方位,也能满足消费者的需求。」
汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞,「没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。」
「棘小白的出奇制胜并不是昙花一现,而是筹谋已久。」
「不做第一,就做唯一,这才是棘小白真正的制胜之道!」
媒体认为朱新礼慌了。
汇源欲嫁无门之后,朱新礼就面临一个艰难的抉择。
是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家?
时间并不等人,收购被否之后,百事可乐丶康师傅丶统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。
可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场,也许会成为汇源最强劲的对手。
如今,两家果汁新军中,嘉禾的『棘小白』又杀了出来。
汇源的霸主地位再次岌岌可危。
有记者追问:「汇源还能再嫁吗?」
…
「极其漂亮的一次战役!」
魔都,家化集团的葛文耀在了解了「棘小白」的崛起之路后,发出了重重的赞叹。
其对面,是一位身材消瘦,戴着眼镜的男子。
这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。
「更令人欣喜的是其美容养颜效果,沙棘中丰富的维生素E和β-胡萝卜素,是肌肤的天然滋养品。」
佰草集同样走的是差异化路线,主攻中草药和天然方向。
从1998年上市,文火慢熬,2005年首次实现了盈亏平衡,2008年才登陆巴黎,是真正的十年磨一剑。
但这也同样与国际美妆巨头未把「中草药」丶「天然」作为主攻方向有关。
但是现在,当国际巨头纷纷调转矛头,主攻「天然」产品时,国际巨头们雄厚的资金优势,成熟的渠道体系,精湛的品牌操作手法,一两年不惜重金打造出一个新品牌,也未尝不可能。
欧舒丹丶欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。
「棘小白——天然美白。」
葛文耀嘴里念叨了几句,说道:「我有预感,这可能是家化最重要的抉择了。」
(本章完)