第七十九章 靠自己，做小而美的事业

模式，叫‘商单挂靠’，我明白了。其他模式呢？”

徐同学继续道：“第二个模式，是‘达人孵化’，别误会啊，不是新闻里写的那种骗女大学生违约金的，没有直播时长的硬性要求。我们的孵化，是美好的、良性的孵化，有非常了解直播行业的编辑，给你技术指导，有专业的团队，给你拍摄、剪辑，同时还会给你对接商务。你要是跟我们独家签约呢，我们四、你六，要是非独家的经纪合同呢，商务单咱们五五开。怎么样，是不是很合理？当然，内容方面，你来决定创意和调性，毕竟，你是学霸嘛，比我们文化高。”

许乐冬莞尔笑道：“都是老同学，不用给我连着轰糖衣炮弹，前面戴过高帽子了，情绪价值足够到位了。那，你说的这两种，都是经纪合同，有没有可能，你们公司，给我交五险一金？毕竟我现在，才40岁，如果没有一个正经单位，自己每个月去社保按照‘灵活就业’去交金，挺麻烦的。”

徐同学一听这个，可就来精神了。

原本，他来忽悠许乐冬，预计中最理想的结果，也就是能诓她签下“达人孵化”的类型。至于分成嘛，怎么可能让她真的拿到五六成。

合同里可都是陷阱，所谓的“收益”，肯定要扣除“广告投放成本”、“运营成本”、“企业增值税”、“商务返点费”、“服务费”、“平台扣点”、“场地成本”等一大堆花里胡哨的名目，剩下的红利，再四六分，许乐冬拿到手的，哪有六成。

最多两成，其他的收益，都由M公司拿走，去掉对主播和博主们来讲完全不会透明的企业经营成本后，获得巨大的利润。

但徐同学没想到，许乐冬原来是个草包学霸，傻乎乎的，竟主动提及比“达人孵化”更深的圈套。

徐同学于是佯作同情地叹口气：“哎，小冬，我其实吧，本来不敢问，怕伤你自尊心。但你主动说了难处，我怎么能不帮一把呢？我们公司的确也可以和你签劳动合同，那是最有保障的，五险一金都我们来，直播时间也可以商定，不能耽误你和俩娃的亲子关系嘛。不过，账号的归属权，就得给我们公司了，但好处是，你轻松呀，不用考虑运营的事儿，你就只管出镜，底薪加提成，就像五百强企业的销售一样。”

许乐冬点头，好像被说动心的模样：“所以，你还是建议我，和你们签劳动合同？”

“那可不。”

“好，你给我几天时间，我考虑一下，最晚31号前，一定答复你。今天平安夜，我有朋友聚会，现在得赶去学校接娃了。”

徐同学爽快地站起来：“成，那我就静候佳音。”

他告诉自己，钓鱼不是刷短视频，还是得有几分耐心，若此刻急吼吼地推着许乐冬签合同，恐怕欲速则不达。

考虑就考虑呗，一个离了婚、没男人做主心骨的女人，还能找谁商量去？

徐同学离开后，小丁立刻走过来。

“乐冬姐，可以上楼说几句话吗？最多十分钟，然后我开车送你去学校接娃，不耽误。”

许乐冬看看离得不远、忙碌中的两个店员，点点头，跟着小丁上到二楼的烘豆操作间。

小丁开门见山：“乐冬姐，你别签M公司。”

“为啥？”

“因为我女朋友，就是受害者，”小丁沉着脸的凝重神态，比当年他对投资人拂袖而去时，还要冷肃。

许乐冬静静地看着他，等待下文。

小丁深吸一口气，黯然道：“我女朋友，原本大学毕业后，进了一个大品牌做销售，因为受不了被男客户逼着喝酒，就辞职了。我让她跟我一起打理咖啡工坊，她说来钱不够快，就在她小姐妹的介绍下，去签了M公司。

当时，我看到我女友收到的‘美颜参数调整建议表’，就觉得不是滋味。她的经纪人，要她选择幼态、瘦弱未成年、清纯无辜的风格，说最符合东亚男性的审美。妈的，我们东亚男性，就这么被代表了？都是兽性流露的变态审美？”

小丁忍不住骂了句，但想到乐冬姐时间宝贵，忙拉回正题：“简单讲，我女朋友后来在直播间，为了得到打赏，被要求做的事，更过分。不是擦边违法，而是，那种人格上的被物化，就算隔着屏幕，她自己也受不了了，就要解约，结果才发现，违约金要六十万。”

许乐冬听到这里，打开手机，看着收到的微信：“小丁，你刚才碰撒了咖啡，就是急着告诉我，违约金陷阱对吧？”

小丁道：“是啊，我能不急吗？这是我们亲历的陷阱。”

许乐冬和声道：“我明白，不过，你女朋友去做的那个赛道，叫作秀场直播，而我现在做的赛道，是带货主播，不太一样。”

小丁更急了：“冬姐，防人之心不可无。如果你签的是孵化合同，怎么保证那家公司不给你加码什么直播内容？你，你形象这么好……”

小伙子说到这里顿了顿，似乎觉得接下来的言辞，有些令他难为情，但到底还是继续道：“你知道，秀场直播有个热门人设，就是，就是‘人\\妻感’。男人嘛，都是心理很龌龊的。”

许乐冬忍不住弯了弯嘴角。

小伙子真有意思，前头还气鼓鼓地说，喜