第257章 被教育了

周宏的想法其实是没有问题的，一般的公司没有老猫带，一定会出问题，只不过陆山是例外而已。

参观得差不多了，两个人就在泽梦公司的小会议室坐下来谈。

周宏准备了一会，开口问道：“不知道陆总有没有兴趣跟306合作？”

陆山没想到他这么直接：“具体合作什么内容？”

“技术上面的。”

看到陆山的脸色还是那么平静，周宏生怕陆山没有兴趣，加了句：“条件方面可以谈。”

陆山的脸上露出了玩味的微笑：“那么306相对其他公司有什么优势？”

听到这话，周宏瞬间来了精神，如果说到这个话题，他可就不困了。

“首先，306在行业内很有话语权，占据了头部的位置，拥有大量稳固的客户，这对于泽梦公司来说，是个很大的助力。

通过306这个平台，泽梦的产品可以快速打开市场，赢得先机。

泽梦的技术很好，但是要成长起来需要的时间也不短，谁都不好说在这之前会有什么样变数。”周宏的话很有道理，很多小公司一开始有不错的技术闪光点，但是这些公司没有做起来，为何？

原因是多方面的，没能快速打开市场是最关键的因素。没有市场就没有客户，没有客户就等于没有收入，小公司本身底子就薄弱，熬不了多久就得死。

“嗯。”陆山点点头，鼓励周宏继续说下去，他也想听听周宏还有什么说法。

得到了鼓励的周宏劲头更足了：“306可以投资泽梦公司！凭借着306的体量和业内地位，泽梦的技术可以立刻用到市场上！”

话说的不算满，但通过这几年306在PC市场的发力，市场占有率的确数一数二。

306本身的实力就很强大，甚至有了去米国上市的资本，国内还真是独一份。

周宏提出的条件也确实有利于泽梦这样的小公司。

小公司一旦没有资金周转，自己就能倒闭了，技术什么的就会白瞎。

要么被人低价收购变现，要么就是被人买了之后雪藏。

更惨的就是被大公司抄袭，模仿，然后做出相同的产品，活生生逼死，甚至还会倒过来告抄袭，钱，名声，事业全都没有。

生怕陆山不答应，周宏依旧是说条件可以商量，有需求尽管提。

陆山想了想，他没有直接回答可以还是不可以，反而问了周宏一个奇怪的问题：“周总您觉得开公司的基础是什么，是先有了资金还是先有客户？”

周宏一下子愣了，这个问题好生奇怪，犹豫了一下，周宏结合实际说出了答案：“肯定得要有钱啊，没钱怎么开公司？”

陆山却摇摇头。周宏立马问到：“难道先有客户？但是没开公司怎么会有客户？个人获得客户的情况不是没有，但如果以个人身份去获客，很难，不如以公司的身份去获客，这样显得更加的专业。”

然而陆山还是摇头了，显然不是资金，也不是客户，那到底是什么呢？

“难道两个都需要？”

“我就不打哑谜了，开公司的前提是能够解决真正的需求，不是那种通过各种手段创造出来的需求，而是实实在在存在的需求，有的需求是客户自己都没有注意到，而我们却已经提前准备了。”

“客户没注意到的，难道不是制造需求吗？”

“不，是我们自己提前考虑提前准备，并不会跟客户说，也不会引导，到了某个程度就会用得上。凡是有意识制造的需求和焦虑，都是不长久的。”陆山还有一部分的话没有说完，那些是资本的手段。

在前世，夏国的消费市场已经经历过多次资本的洗刷，每次都是制造需求，制造焦虑，制造需求，然后一堆人被吸引进去，结果很快就项目破产，消费者的信任感越来越低。

到了最后，资本吆喝什么都懒得理了。

这不完全是一件好事，那些新兴有想法有能力的公司会失去生存的土壤，导致创新动力的萎缩。

最终！创新全都出自大公司，全都出自大资本，那么民众就更加被资本吃定。

这些深远的影响，陆山没办法跟周宏说清楚，或许，周宏都已经成为了资本的一环，即便知道了也不会有什么改变。

但陆山还是希望在资本没有彻底起来的年代，让306这样的科技公司走上正确的道路，而不是像以后那样，搞金融，搞投资，唯独没有在科技上面多花心思。

周宏被陆山的问题搞得莫名其妙，说客户的需求做啥？自己想问的是要不要合作！

陆山看到周宏的反应，顿时叹了口气，周宏如此聪明，却没有足够的智慧，可惜了。

不过陆山还是想拉一把。

“我想说的是，我们要尊重客户，尊重市场，而不是强加一些东西给客户，这样说能明白吗？”

周宏顿时听懂了，这是在点306的运营方式有问题呢！

但家家有本难念的经，自己不这么做，如何有收入？

其实答案也简单，别把规模一下子扩张那么大，别急切的吸收太多的投资，那会失去初心。

“我可以保证，我们吸纳了