第1215章 三方共赢

的厂商来说，一般的阴谋诡计没效果。

二是花为对于铧国企业的出海战略有着非常大的贡献和意义，单纯为国家利益着想，也不能对花为动手。

大家还是公平竞争吧。

两人边喝茶边聊，于涛滔滔不绝的说了不少通联面临的困境。

李睿一开始还不明白他为什么说这些，听着听着忽然明白了，这些话不是说给自己的，是说给关东林，甚至是说给谭会长听的！

或许是关东林跟于涛说了什么，让他误以为李睿跟信息产业协会高层有什么直接而深入的联系，才希望李睿做个传话人。

李睿哭笑不得，却也没办法解释，只能老老实实听着。

不过听了一会儿，李睿忍不住道：“于总，通联在国内竞争不过铧移的话，其实可以把眼光放到更远的地方。”

“更远的地方？你说哪里？”于涛问。

李睿道：“比如菲洲。”

几乎是在发布会进行的同时，星睿手机一直用官方v博在进行文字和图片直播。

等常旭发布了合约具体计划后，星睿手机和通联官博也同一时间发布了详情介绍。

v博上，瞬间出现了无数评论。

“我的天，这是真的假的？这也太划算了吧！”

“不会吧，我上个月刚买的星睿h1啊，你现在跟我说有购机赠话费了？”

“不说了，我去通联排队了！”

“说实话1999购机已经够良心的了，现在又送话费，我确实心动了。”

这其中一部分自然是星瑞公关的水军在引领舆论，另一方面也确实是这个合约价格非常实惠。

这次合作，通联和星睿都做出了很大的让步。

对于通联来说，抓住3g时代的机遇，是他们迎头赶上铧移的唯一机会。

说实话，用“迎头赶上”来形容通联有点过了。

二零一零年通联全年的利润堪堪过了五十亿，只有去年同期的八成，远远低于铧移的千亿。

迎头赶上基本是不可能，不要被落的太远应该是更务实的目标。而完成这个目标的关键，就在于通联最引以为傲的3g网络。

和苹果的合作让通联扩大了3g服务的影响力，可也正是为了激活苹果的市场，通联花费了一多半的移动业务收入来实施各种市场营销，尤其是巨额的补贴大大拖累了利润率。

结果通联在市场营销方面花费了太多的人力、物力、财力，却只是让铧国消费者认识了苹果的产品，更多人知道苹果之后并没有向通联购买，而是涌向了更便宜的水货市场。

去年通联卖出了将近一百万部苹果手机，而根据估计，购买水货苹果手机的用户远远超出这个数字……

辛辛苦苦，却为他人做了嫁衣，通联意识到不能把命运寄希望于苹果一款产品之上，迫切的需要更多的明星产品来带动3g业务的铺开，所以这一次跟星睿手机的合作，可以说是继苹果之后的又一次试探。

相比起条件苛刻补贴巨大的苹果，星睿的条件宽松补贴也不需要很多，双方合作起来通联占据主导地位，是个非常不错的选择。

至于星睿这一边，只要能抱上通联的大腿，其他都不重要，就像李睿所说的那样，就算现在亏一点也不要紧，迟早能靠着巨大的用户量赚回来。

总而言之，这是一个星睿、通联和用户三方共赢的局面。

发布会很成功，结束之后媒体们拿着车马费红包开心离去，各路供应商们由钱伟晨温宏骏陈青莲等人负责接待，李睿则陪着于涛招待几个大媒体记者。

由于有陶园园这一层关系，以及三瓶茅台酒和一大堆各色价值不菲礼物的存在，这餐饭吃的其乐融融，几位记者心满意足的离开之前还承诺一定会登报。

于涛心情极好，送走记者之后拉着李睿去了他经常关顾的一个私人会所，泡好茶之后坐而论道。

鄢秀芝取代了茶艺师的工作，在一旁给两人斟茶。

“供货工作一定要做好。”于涛品着茶道，“千万不要因为断货影响营销，去年跟苹果合作的时候，就是因为一开始供货量不足，很多用户跑去买了水货。”

李睿道：“这一点请于总放心，星睿的产能一直不是问题，接下来会主要满足通联方面的需求。”

于涛道：“那我就放心了，不瞒你说，跟苹果比起来，我还是愿意跟国内厂商打交道。”

李睿心道，跟苹果打交道的时候，人家是主你是客，跟国内厂商打交道，你是主我们是客，你当然更愿意当主人了。

嘴上却道：“苹果是大厂，我们星睿这种小厂哪里能比。”

“星睿可不是什么小厂，国内除了铧兴、花为、酷派和幻想之外，应该就属你们星睿了。那些都是老牌厂商，跟我们运营商合作多年了，你是新兴一代里最强的。”于涛道，“我很看好星睿的未来。”

李睿道：“我跟老大哥们可没法比，他们的业务链太广了，而且和运营商之间有着非常深入的关系，星睿刚诞生，还在蹒跚学步，有很多要跟他们学习的。”

于涛道：“他们确实有各自擅长的领域，尤其是在通信设备这方面的技术优势太