第2222章 不择手段

进入2013年以来，李睿对人才的渴求达到了前所未有的程度，星瑞太缺人了。

目前的星瑞摊子铺的太大，而管理层的扩充远远跟不上星瑞发展的速度。

尽管人力资源部门在不断的招人，罗依人也不停的帮着星瑞挖人，真正能够独挡一面的人才依然还是李睿最初的那些班底。

不管是朱晓武杜卫国还是陈青莲白兰，又或者是王君宇钱伟晨，每天都忙的不可开交，很多精力都不得不消耗在内部管理上。

李睿之所以想要采取中台模式，也是为了解决星瑞的困境，但中台模式只能治标，无法治本。

星瑞无论采取什么样的模式，都需要更多的人才，尤其是从内部挖潜出来的人才。

听秦意说燕州这边涌现了不少人才，李睿特别高兴，立刻让她把人都召集过来，再加上公司的中层管理人员，共同开个小会。

已经是晚上十一点了，但会议开始的时候，所有人都精神抖擞，对星瑞出行的众人来说，这么晚开会已经是一种常态。

李睿首先充分肯定了星瑞出行的成绩，展望了一番未来，又特别强调了公司目前面临的困难和挑战，最后表彰了秦意推荐的几个表现出色的同事，当场宣布给他们升职加薪发奖金。

李睿又做出承诺，只要年底星瑞出行的市场占有率能够超过70%，他会拿出一套房一辆车和五百万现金奖励整个管理团队。

会议室里立刻爆发出欢呼和掌声。

想让马儿拼命跑，先给马儿吃饱草，这是放之四海而皆准的真理。

没有足够的奖励机制，人家凭什么三伏天汗流浃背的去推广，凭什么三九天冻的手脚生疮也要跑市场，凭什么天不亮就起床大半夜还开会？

李睿前世就是一头社畜，当然知道社畜那么拼命要的是什么。

钱到位，事干碎！

钱不到位，什么理想都是狗屁！

聊过了奖励，再聊具体的工作情况，李睿详细复述了他两次打车的经历，分析了市场状况，最后道：“接下来半年，我们要定下目标，把市场上的竞争对手一个一个干掉，大家有什么好的想法可以说出来。”

秦意道：“从目前的市场份额来看，我们星瑞出行能够占到45%左右，剩余55%由七八家中型叫车公司和十几家小公司瓜分，其中对我们威胁最大的是摇摇招车、百米出租车和比较老牌的易道用车……易道主要的经营范围是专车租用，和我们并不构成直接的竞争关系。现在威胁最大的是摇摇招车，他们和交通广播电台有合作，广告效应比较明显，很多出租车司机听了广播后去参加他们的沙龙，顺便就下载了软件。从我们到手的数据来看，星瑞出行的出租车司机当中，有大概三分之一也同时在使用摇摇招车。所以我认为，我们第一个目标应该瞄准摇摇招车。”

李睿道：“他们的广告我也听了，是一个不错的获客途径，我们有没有可能复制？”

廖永言道：“如果单纯复制摇摇招车的方式，效果未必会很好……”

就在大家议论纷纷的时候，张小梅忽然举起手来，怯生生的道：“我倒是有个想法。”

李睿笑道：“不必像上课那样拘谨，大家可以畅所欲言，想到什么就说什么，说错了也没关系！请讲。”

张小梅道：“其实我们也可以打个广告……”

还是广告战吗？

如果只是这样的主意，那就太普通了，大家听了第一句，都没提起精神来。

“我们的广告可以紧跟着摇摇招车的，内容只要一句话就够了，立即发送短信到xxxxxx，即可下载星瑞出行……”张小梅道。

会议室里瞬间安静了。

在座的或者是人精，或者是社会上摸爬滚打出来的狠人，谁也不是笨蛋，几乎是一瞬间就明白了张小梅的用心。

李睿拍案叫绝：“厉害啊！”

丁洁也难以置信的道：“小梅，你是怎么想出这个主意的，哈哈哈，绝了，真是绝了！”

确实绝了！

摇摇招车的广告针对的是还没有使用出行软件的出租车司机群体，这部分人的共同点是年纪偏大，对新鲜事物的接受度不够高，使用智能机有上手难度，这也就会导致他们分不清各个出行软件之间的区别，往往是下载哪个用哪个。

摇摇招车花了不少的广告费，洋洋洒洒的说了一大通，确实有广告效果，但最大的问题是需要司机去酒店现场安装软件。

而如果摇摇招车的广告后面紧跟着一条星瑞出行的广告，很容易让司机们混淆两家之间的区别，会以为只是换个方式下载，明明是听了摇摇招车的广告，反而下载了星瑞出行的软件，不但化解了摇摇招车的进攻，还回手给了对方一个大逼兜，这一招釜底抽薪非常卑鄙，却非常管用！

李睿当场拍板，就这么干。

接下来的讨论变得越来越热烈，众人各抒己见，提出了不少有建设性的意见……

会议结束，又是午夜，廖永言张罗着要去吃夜宵。

李睿轻咳一声道：“那个……你们先去，我和秦总再聊几句。”

廖永言刚想说一起去热闹些，就被丁洁捅