第2268章 出海之路

鄢秀芝一开口，鲁恺和范虎都不作声了，他们再彼此看不顺眼，也得给通联面子。

李睿也笑了笑道：“两位老总，咱们竞争归竞争，别把私人感情带入进来。你们看星瑞和企鹅阿狸也是竞争关系，但我和波尼杰克碰面的时候，也都是和和气气说说笑笑的，还是很好的朋友呢。”

远在几千公里之外的波尼和杰克几乎同时打了个喷嚏，狐疑的望向天空，心想谁TM的又在背后胡说八道呢？

见李睿把波尼和杰克都搬出来做论据了，鲁恺和范虎也有点赧然，同时也有点好奇，不太明白星瑞在这个事情里扮演的是什么角色。

李睿继续道：“目前尼日利亚的电信设备市场上，花为和铧兴占据了统治性的地位，你们加起来，应该有90%以上了吧。”

范虎道：“我们铧兴有58%。”

言外之意是，花为要比他们少很多。

鲁恺淡淡的道：“我们在新市场占据的比例更大一些，新首都阿布贾那边，我们的占有率达到70%以上。”

李睿一听他们又要攀比，赶紧打住：“不该怎么说，都是铧国人的市场。咱们能够从无到有，从有到强，击败那些传统欧镁优势企业，在菲洲的电信市场上闯出一片天地来，这是个巨大的成绩。我相信未来的很长一段时间以内，菲洲的市场都是你们的天下。”

又是一个小小的马屁，拍的鲁恺和范虎都挺得意，气氛稍微缓和了一点点。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下来该她表演了。

鄢秀芝就道：“花为和铧兴的成绩不用多说，有目共睹。不过我想，你们开拓市场的同时，风险也越来越大了。”..

两人都沉默不语了。

鲜花着锦，烈火烹油的市场占有率之下，隐藏的风险没有人比鲁恺和范虎更清楚了。

为什么花为和铧兴能够拿下如此巨大的市场份额，一方面当然是低价的产品、优质的服务和不懈的投入，但不可否认的最关键一点还是铧国各大银行的大力支持，尤其是国家开发银行和铧国进出口银行这些政策性银行，在过去几年里给两家企业提供了高达450亿镁元的出口贷款额度，正是在巨大资金的支持下，两家企业才能拿下各种庞大的基建项目。

以铧兴的主要市场埃塞俄比亚为例，7年前埃国想要建设覆盖全国的骨干网，于是面向全世界展开网络供应商招标，包括爱立信、诺记、西门子、朗讯、花为、铧兴在内的全球主要电信厂商都参与了投标。

问题在于，埃国拿不出钱来，想要中标的厂商必须自带资金，然后给予一个漫长的偿还账期。

这对于爱立信诺记等欧镁厂商来说是完全无法接受的，但在铧国贷款的支持下，铧兴硬是接下了这个标，将工程安装、土建、光缆工程都项目一揽子包下来，相当于整个埃国的电信网络都是铧兴一手组建的。

这个模式确实让花为铧兴获得了非常大的市场份额，但漫长的还款账期以及国际上一些关于不正当竞争的言论，也让他们背负了不少的压力。

鲁恺悻悻的道：“现在菲洲这些国家都学聪明了，不管去哪国投标，他们的要求都是先贷款做工程，后续通过营业收入偿还。”

范虎也叹口气道：“确实把他们的胃口养刁了，给企业的压力也很大。现在的生意，越来越不好做了。”

大概是同病相怜的缘故，他们居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的张罗下，碰杯喝了口茶。

茶水落肚，气氛再度缓和一点，在鄢秀芝有意无意的诱导下，两家都大吐口水，表达出在菲洲创业的不易。

说着说着，两个大男人居然都快哭了。

铧国企业出海，确实很难，走的是一条筚路蓝缕的艰辛之路。

他们遇到的第一个困难是当地人的不信任，菲洲人大概是当欧镁的殖民地太久了，也坚信欧镁的东西是最好的，铧国企业刚进入菲洲市场的时候，他们完全不相信铧国的技术能够和欧镁同一个水平。

第二个困难是局势的不稳定，菲洲很多国家都动荡不安，安全问题更是屡见不鲜。铧国员工在各地往往成为各种抢劫案的对象，过去十年花为和铧兴都有不少员工牺牲在工作岗位上。

第三个困难就是资金。菲洲这些国家太穷了，让他们掏钱搞基建等于要了他们的命，铧国企业想要获得更多的机会，必须通过融资、贷款、垫资等方式来争取，这就需要强大的资金后盾。

以上几个只是最主要的问题，至于什么流行疾病啊、生活习惯啊、吃拿卡要啊、观念落后啊、工人懒惰、效率低下啊，反而都是小问题了。

李睿听了，也是感触颇深。

他在厄立特里亚的钾盐矿项目，也面临着差不多的问题。

看上去很美的项目，推进起来之后才发现，处处都是陷坑。

一方面，必须随时随刻维持和各个管理部门的关系，那些小官员隔三差五就跑到项目工地转一转，每次都得拿点礼物回去。

这种花点小钱就能摆平的事情，基本不算事，不就是钱吗。

真正让李睿感到头疼的是工人问题。

按照和厄立特里亚的协定，钾盐矿项目不