第2508章 补贴方案

题，为什么我们不能把补贴的范围扩大，不局限于司机端，而是扩大到用户端呢？”

用户端？

这是众人没想到过的方向。

从第一款打车软件出现到如今，所有软件初期针对的目标都是司机群体，各种地推，各种宣传，各种活动大部分都是针对司机来进行的。

理由也很简单，打车软件自己并没有车，没有提供服务的能力，只有一个平台，只有先搞定司机，才能给用户提供服务，所以在每个打车软件创业初期，搞定司机才是最关键的。

星瑞出行是这样做的，摇摇招车百米打车是这样做的，快滴是这样做的，大黄蜂也是如此起步的，大家都这样搞，似乎形成了某种规律，反而容易陷在固有的思维中无法挣脱。

现在秦意给出了一个跳出原有思维的想法，大家仔细一琢磨，好像还真有点道理。

丁洁第一个旗帜鲜明的表态道：“我觉得秦总这个提议有点意思，目前我们在司机的保有量上是有优势的，但用户总量和使用频次还是不够高，有司机反应单子不够多，有时候一天都接不到一个单。如果我们能够把补贴扩大到用户端，一定是能吸引大量用户注册以及提高使用频率，给司机带来更多的订单，这样一来又能吸引更多的司机加入进来，进而形成一个良性循环。”

“但是这样补贴的话，我们每一单的成本会增加一倍。”有人道，“每个月可能就要四千万了！”

“不只是一倍。”陈青莲一直默不作声，此时开口道，“如果补贴效果良好，订单量持续增加，而且补贴扩展到全国范围的话，每天补贴的金额有可能超过两千万……不是每月，是每天。”

这回在座的众人都有点傻眼了。

不是一个月两千万，而是一天两千万？

那岂不是十个亿还不够补贴两个月的？

李睿和秦意搭乘同一辆出租车，在瑞安大厦附近上车之后，随意说了个目的地。

出租车司机很健谈，李睿问的几个问题，都回答的十分痛快。

“有了这个手机支付，省太多事了。之前还有人用现金付车费的，三十二十的好办，有时候一块两块的零头，人家没零钱，咱也找不开，这钱怎么算？抹掉吧，心疼，不抹吧，耽误时间！”

“现在这手机多好，什么功能都有，聊天都不花钱。要我说啊，你们是赶上好时代了，谈恋爱随便聊，不像我追我媳妇儿那阵子，满大街找公用电话打她传呼，她也得满街找电话给我回过来，有时候赶上别人用着电话，那你就等吧。”

李睿笑道：“现在好些年轻人，都不知道传呼机是什么了。”

“嗨，别提了，我家还有个呢，收废品的都不要，我干脆留着当玩具吧，天天盘一盘，都快包浆了。”司机还挺幽默。

李睿问：“师傅，我看你手机上大黄蜂和快滴都有，哪个用的多啊？”

司机道：“还是大黄蜂用的多，他家做的早，用户多，我觉着比快滴好用。”

“我听说快滴搞活动，要给司机补贴车费。”

“真的假的！那我就用快滴了！”

“师傅，你不是说大黄蜂更好用吗？”秦意忍不住问道。

司机一撇嘴：“我们司机用这个玩意儿是为了赚钱，管他好用不好用，能多赚钱是硬道理！”

李睿哈哈大笑道：“对头，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！”

下了车，李睿对秦意道：“我说的没错吧？”

秦意点头道：“对司机群体而言，软件好不好用，支付方不方便其实都是小问题，他们最关心的还是能赚多少钱，这是最根本的驱动力。”

李睿道：“再打一辆快滴吧。”

打到车之后，两人又问了同样的问题。

司机的回答果然也是一样的，大黄蜂也好快滴也好，软件好不好用都无所谓，谁家要是能给补贴，哪怕只给一块钱，司机都会毫不犹豫的投奔过去。

临下车的时候，司机神秘兮兮的递给李睿一张小卡片道：“你们谈恋爱的，能用得上。”

李睿瞄了一眼，笑嘻嘻的收进口袋里。

下了车，秦意奇怪的道：“他给的是什么？”

“你想看？”李睿掏出来递过去。

秦意看了一眼，卡片写着“情侣套房，价格公道，私密安全，干净卫生，道具齐全，长租短租各种时间档位钟点房应有尽有，欢迎致电……”

秦意脸上一红，丢还给李睿道：“什么乱七八糟的。”

李睿认真的道：“其实咱们可以去试试……”

十点钟，两人回到瑞安大厦，其他高层也赶回来，继续开会。

每个人都把打车过程中遇到的问题提出来，针对每个问题进行解决。

最后李睿总结道：“现在看来，接入瑞信支付这一步大致能够抵消快滴和支付贝联手的影响，接下来需要地推团队辛苦一点，尽快把二维码粘贴到所有大黄蜂的出租车上。另外请后勤尽快制作一批类似工卡这种塑封的二维码，发给顺风车司机。”

杜卫国和秦意飞快记下指示。

李睿再道：“根据司机群体的反馈，普遍对于优惠补贴比较感兴趣。