第104章 许青山的生意经（2/4）

在查那天把秦子锋约去芝山公园的人，另一边在加派人手暗地里看着秦子锋的安全，怕刘江的人疯了对条子动手。”

“刘江那边也在查楚楚的下落，不过那时候最后一笔钱给楚楚的时候，也留了线索让她连夜去蓉城躲两年。除此之外，刘江的二弟刘河跟三弟刘湖一直在召集人手，沙场那边、码头那边最近都停了工，似乎在准备什么大动作。但是那边口风严，没有具体的消息。”

“行的。”

许青山点了点头，只要了解鹭岛此时道上的局面就行。

眼下秦隼和刘江的生死仇局是解不开的。

不管这件事是谁在背后下手，他们都要先较出个高下才会往死里查，否则就会被对方掣肘。

这样林辰华有足够的时间在鹭岛打基础，继续布局，慢慢地执行许青山的计划。

“那荔城鞋的情况，你弄清楚了么？”

“弄清楚了。”

林辰华从身上掏出来了一个小本子，上面有他记录的各种信息。

“找到了荔城那边有几个代工厂的路子，也拿到了一些样鞋，只不过按照你给我的那个标准的话，那些样鞋都不过关。”

林辰华一五一十地说道。

“没事，我给你的那个标准是之后有用的，慢慢找，只要找到能达到标准的代工厂，再告诉我。”

许青山说道。

“现在的话，你就先卖卖高仿鞋试试，你把在鹭岛找到的渠道和鹭岛大学那边的售价说来听听。”

“嗯，好。”

林辰华翻了几页。

“荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双，高a的话要30一双。”

“鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖，匡威正品皮面400多，网面300多，但那边按265到295之间卖的。”

“普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”

林辰华从随身带着的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。

许青山听完拿起这两双鞋子看了一会，他的手指轻轻地敲着桌面。

“那这样。”

许青山喝了口茶说道。

“他们用假货当真货卖，我们就直接卖假货，你去买双正品的经典款，就放在假鞋旁边，给学生自己去对比。”

许青山说着，林辰华手里的笔已经开始记起来了。

他怕自己漏了哪些细节，事情没办好。

“也别管普a了，就选高a，你尽可能去选做得最像正品的高a，你印象里那种要多少进价？”

“能谈到30。”

林辰华思索片刻，答道。

“那就按30算成本，每双30，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”

“记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”

“平替？”

“嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱花在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”

“嗯，好。”

林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。

他只负责听，听完负责干，自我定位准确。

“我等等给你写一套话术，不管来什么人，你都按照这样的套路说。”

“然后卖鞋子的时候，你可以标个牌子，买鞋返现，或者是每卖出去一双鞋子，你都可以问对方要不要返现，具体怎么操作看你自己。”

“如果想要返现的，就跟他介绍一下规则，如果拉人过来买，每卖出去一双，返现给他5块钱，能拉来20个人，这双鞋送他，我们还倒给1块。”

许青山说着，林辰华的表情已经严肃了起来。

他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。

“如果能够拉到20个人来买的话，不仅那双鞋钱可以退给他，给他1块钱，还可以让他再挑一双拿走，只不过想再拿一双鞋，就要有新的条件了。”

“等等，我记一下。”

林辰华听得极为认真，手里的笔也一直在动。

他觉得自己在听一些很新的东西。

“行，你慢慢来。”

许青山不疾不徐。

他给林辰华讲的，只不过是他掌握的最浅层的生意经。

或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。

但是在2009，玩这套的人可并不多。