198 定位和讲话（二合一）

“周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。”
“一款支持MP3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是M1，Musie，一号音乐播放器。”
“它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。”
易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的M1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。
周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势……
他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。
周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。”
方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。”
周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？
方卓仍旧阅读出表情，但没解释，只是说道：“目前，M1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。”
“天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《Jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。
“汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云**，者般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。”
周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。
方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”
袁珍应下来。
周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。
方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。”
“明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。”
周杰仑这才明白，连忙起身告辞。
等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……”
会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。
方卓笑道：“我看这孩子有前途。”
虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。
方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。”
虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。
这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。
“许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。”
方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。”
“不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。”
“M1有什么价值？”
“或者更进一步的说，M1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？”
方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？”
“产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。”
方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。”
他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。”
“这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千首的歌曲。”
“但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？”
“我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？”
方卓抛出问题。
虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。”
方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。”
许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1G闪存的NAND产品，这个储量