019易科第一步（二合一）

体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。”
“这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。”
方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。”
杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。”
方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？
市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有M1和Ipod。
而且，老板早就准备着中端机型P1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？
两人没有立即回酒店，边聊边逛。
唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。
等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。
商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。
人无我有——Ipod不支持微软，walkman不跟随潮流，M1全都有。
人有我新——Ipod一定会跟进改变，M1之后还有低价的P1。
……
次日上午，IDG的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。
“你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。
“借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。
潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。
然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？”
“你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？”
潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。
哦对，不是仿佛，就是自家生意。
“也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘的说道。
潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？
杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。”
“哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。”
方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。”
“怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。
方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。”
潘犇意味深长的说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。”
“过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧的说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。”
“不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。”
潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。
虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。
再往后还有相差仿佛的Costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。
易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。
现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。
——克罗格都有我们的货，你们不试试？
一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。
总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。
“我们现在要做好的第一件事是M1放进克罗格。”
“第二件事是调查美国主要城市的商超分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。”
“克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。”
“这个月下旬，我要看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。”
“下个月，我们至少要再打开两个渠道。”
趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。
易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。
方卓把这话说的很直白