117 险恶局面（三合一）

公司必须活下去才能考虑其他。
方卓和SE的商谈花费了一个小时。
如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。
不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。
这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。
晚上加班，易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。
万一是己方的判断不准呢？
万一苹果方面没有跟进条件呢？
次日下午，易科和AS的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。
一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。
一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。
AS第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。
这其实也正常。
只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。
方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。
AS和第一天如出一辙的仍就留置商讨。
方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。
这一次的商业谈判就用时颇多。
BMI和AS、SE有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比AS少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。
也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。
BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。
他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。
只是……
只是，BMI也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。
换言之，BMI想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。
通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。
先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了……
BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他对于这样直白的要求竟然还隐隐有点欣赏。
这回换方卓要稍微考虑一下了，主要是条件上要重新评估。
9月25日，易科总裁重新回到纽约，召开会议汇总了当前接触音乐版权机构的动向。
AS、SE、BMI这三家最大的机构是由总裁亲自接触，其他的唱片公司以及中小型机构则是公司团队出马。
总得来说，接触了十家，最为意动的还真就是华盛顿的BMI，其他家要么就是待价而沽，要么就是和苹果有所接触，要么是视易科为破坏市场的野蛮者。
关于这个“野蛮者”，方卓还挺欣慰，这比已经和苹果接触要好多了。
方卓汇总了消息，得出一个结论，iMusic的改动条件是一个能够引起机构考虑的武器，但还不足以致命。
“小虞，你认为我们是不是应该要赶快重金敲定一家来合作，这样也许能让一些人确定合作的心思。”
等到会议结束，方卓不太确定自己的判断。
“你是说BMI？”虞红询问。
方卓很伤脑筋：“BMI……这一家确实也不太好当作第一家。”
他犹豫许久，还是说道：“我们再等等，再等等有没有愿意松口的。”
易科关于音乐版权的接触很密集，也因此就显得有些迫切，这对商业谈判是很不利的。
现在稍微降温处理或许能让事情产生有利变化。
然而，事与愿违。
时隔一天，忽然有《纽约时报》等媒体登载了不少相关新闻，就易科这家华夏公司的版权寻购行为作出报道。
“我惊奇的发现，一家来自东方华夏的公司正在对苹果发起挑战。”
“ASCAP协会的人透露，这家名为易科的公司正在面临很多诉讼的情况下试图以购买音乐版权的授权来平息局面。”
“即便Made in a正在逐渐出现在纽约市的市民眼中，可这样的电子消费产品还是让人惊讶。”
“不过，虽然易科频频接触音乐版权机构和唱片公司，但他们并没有太多收获。”
“因为易科先前破坏音乐市场的行为，音乐版权机构和唱片公司不愿意把音乐授权给这家东方公司。”
“不仅如此，易科还在面临严肃的侵权起诉，我不是很能确定这家公司会不会因为高昂的赔偿金而倒闭。”
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