209 转进（二合一）

r> 现在就是当断则断。
“康纳，你看高盛，你看IDG。”方卓就不提德银了，他指了指那边的两位，“为什么高盛和IDG不急，他们同样投资，也同样面临这个冲击，就像你说的，一个行业标杆要倒下……”
“但徐总和熊总，他们的想法是再造一个标杆，而不是像你一样散伙分行李。”
徐开伟面色不变，高盛不一样。
熊潇鸽面色也不变，真要算起来，IDG分成华夏和美国两个公司，还有社会资金出了3000万美元呢。
康纳笑了，他认真的请教道：“方总，我很好奇你的信心，资金、市场、技术，这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落，别的不说，中芯上市就得跌的爹妈都不认识，这点你承不承认？”
“承认。”方卓颔首。
“中芯上市，二级市场一定一片狼藉，冰芯的生产线建成最快也得05年初，到时拿什么来进行下一轮融资？谁还能愿意投？哪有钱来发展？怎么和那些代工厂竞争？”康纳冷静的问道。
“资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的，晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目，缺了哪一样都不行。
他慢条斯理的说道：“第一轮融资，地方加上易科集团以及我个人的钱，这基本就占了实际出资的一半。”
因为有对人才的期权池，所以这里是谈实际出资。
“你们不愿意投，庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算，这是其一。”
“其二，我个人仍旧保持着追加投资的意向。”
康纳指出问题：“据我所知，方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值，你到时候上哪再找这种增值的资产？难道方总是巴菲特不成？”
“暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色，“我们从现实出发，我名下的易科即将上市，这是极其优质的资产。”
他继续说道：“只要易科上市之后表现良好，待到冰芯生产线建成，时间上正好可以过了禁售期。”
“易科股票好，冰芯也会好。”
方卓强化了这一点的对等关系，说道：“这一回的易科上市很重要，我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票，苏总，你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。”
公司上市前的路演是干嘛的？
说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。
苏薇应声起身，走出会议室。
会议室里的四位机构总裁面面相觑。
康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？
这、这是不要脸吗？
很快，申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。
康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。
高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。”
康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊潇鸽也是如此。
方卓这时候换了一份新的PPT，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。
嗯，就当是提前路演了。
易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。
它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制iMuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。
同时，利润虽低，销量却高啊。
苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。
就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。
高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。
方卓在会议室里描述了十五分钟。
可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。
“诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。”
“而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。”
“第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。”
“这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？”
方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？”
德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。”
方卓叹气道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我投入的更多。”
他用手扶了扶额头，有点哽咽的说道