213 不速之客（二合一）

br> “不是，我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。
摸不着头脑的事就不用多琢磨。
反正就是一场路演推介而已。
方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人，易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。
截止到目前为止，寰宇资本持股4.77%，排名第六。
“梁总，我左等右等，终于等来易科在香江的家人，你不来，我都不愿意开始这场路演。”
方卓和梁启华重重握手，充分表达公司总裁对自家董事的热情。
梁启华也展示热情，再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料，而且还有李小超、吴征等人，不禁就心生喜悦，易科上市的行情看起来很不错的样子。
两人聊了好一会。
随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。
因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。
公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。
“今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。”
“易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”
“易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。”
“mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”
“现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。”
“于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。”
“就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”
“而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。”
“在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”
“自打苹果发布iPod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。”
“二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。”
“所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。”
小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。
不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。
易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。
“方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。
方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”
“明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”
“同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？”
这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？”
“当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。”
眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。”
“本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。”
方卓轻松的语调让众人都笑起来。
等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。”
“要是哪天易科市值超过苹果，我一定得专程打电话通知他。”
这话又让很多人脸上浮现笑容，过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽，既让人觉得有意思，也能理解某些发展阶段的不易。
“方总，我有