317 有备无患（二合一）

板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。
她尽量客观的描述这个过程。
华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。
但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。
或者，可以说是完全忽视。
“唔，就是又一次花钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。
“是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。
“真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“花钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。”
“这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。”
方卓有些纳闷。
赵智善也觉得不是这样一个原因。
两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。
虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。
方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。
“小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。”
赵智善问道：“方总，别的条件？”
“比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。
赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。
方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”
赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。
“稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。”
他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意——赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。”
“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。”
方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”
华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。
“方总，那我再试试？”
“嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”
赵智善应了下来。
她有种豁然开朗的感觉。
方卓结束通话，又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。
这应该不复杂，毕竟，已经有冰芯取得许可的前例，如果小赵没有进展的话，也许由自己亲自出马会有些效果。
方卓暂时把美国的事情放下，接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商B2C上面。
冰芯目前还是有个老问题，人才的欠缺。
除此之外，设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。
方卓解决不了专业问题，但可以找来专业人士。
国庆假期，方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授，邀请对方参观冰芯的厂房和设备。
“方总，我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。
“就看看，我也没说让教授说台积电的什么商业信息，咱们这是属于学术交流。”方卓又说道，“况且，我现在也不出钱。”
胡正明莞尔：“我和你在学术上有什么好交流的。”
他这样说，也就不再拒绝。
10月3日，冰芯放假，董事长和中科大特聘教授一起把臂同游，厂房里只留着数位关键技术的工程师。
胡正明是徐庶进曹营，一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备，听着工程师们的介绍。
这些工程师介绍归介绍，但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。
其实，胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术，比如，10纳米硅晶体管Fi。
但是，冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术，这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了，他对于工程师们的问题也基本都能解答。
只是，受限于竞业协议，胡正明就单纯听着和看着。
一直到了国庆假期结束，胡教授在科大开了一节公开课，聊起技术工艺的应用实例，还布置了作业。
冰芯的工程师们没有到场听课，但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料，也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。
这不能解决所