619 追逐（二合一）

“你这样当面和T-Mobile说不就是在威胁他吗？那个莱杰尔什么反应？”
“你真的和AT＆T那边联系过了？”
“AT＆T恐怕不太好谈，它毕竟和苹果的联系很深。”
当虞红在红酒品鉴会结束后听到老板提及的简单交流，注意力从手中的易科Mars原型机上移开。
“谁说不是呢？很难的啦。”方卓微微摇头，“我真的和AT＆T联系了下，他们只保持着有限的热情，运营商这一块很难谈。”
他继续说道：“我们和谷歌在之前都过于乐观，不管是AT＆T还是T-Mobie乃至V商那边，很可能都要等苹果手机上市销售的表现才会出现变化了。”
AT＆T愿意赌，但赌注是在苹果那边。
T-Mobile加大了对3G的投资，但以莱杰尔为首的管理层也不急于立即给出下注的决定。
方卓评价道：“这注定还需要多轮且漫长的谈判，从现在到我们手机真正上市前都可能出现变化，还是我说过的，易科对不同的合作方式都可以谈谈看。”
虞红看着严肃的方总，忽然举起手机用前置摄像头给自己拍了张照片。
嗯，自己的表情也很严肃啊。
“45度，45度。”方卓提醒道。
虞红修正了拍照方式，嗯，这次是个好看脸。
方卓看了眼自拍的小虞，思考道：“酒会上也有一个好消息，高通的安德森对我透露，虽然与V商谈的不太好，但他们还是愿意和我们进行更密切的合作，已经在组建更多力量的研发团队，针对安卓系统进行更多的优化和开发。”
易科Mars手机大部分都是德仪的芯片，也有一部分是高通MSM系列芯片，像MSM6245，支持200万像素的数码相机的影像处理，也支持蓝牙、2D/3D图形以及视频流媒体播放、录制和视频电话功能。
按照安德森的意思，高通可以在MSM（Mobile Station Modems）这个平台上针对安卓系统进行单独的开发。
“是多项合作？包括冰芯的晶圆代工？”虞红询问。
方卓点了点头：“运营商很顽固，高通对未来手机的发展和我们有相似的认知，愿意先放下V商的通信标准立场，我也原则上同意与高通进行多方位的合作。”
作为一直与易科对接的副总裁，安德森在酒会上既沮丧又振奋，之所以先抛下顽固的V商，一大重要因素便是冰芯今年三季度有望形成65nm的产能。
高通认为从设计到代工到终端的合作模式能够为易科手机带来额外的市场竞争力。
在更智能的手机时代前夕，即便放眼市场，如易科这样可以整合的厂商也不是很多，虽然还显稚嫩，但前景很不错。
不然，诺基亚有德仪芯片，三星是自研而且还输出给了苹果，索爱大部分也从德仪采购，摩托罗拉倒是有不少机型与高通合作，但它一直在走下坡路，还在通信标准上弄出个敌对阵营。
高通综合各种因素，选择了一家新入场的公司作为一个3G时代的突破方向。
即便易科手机这次不成功，还可以继续看看宣扬开源的安卓系统的表现。
虞红放下又开始不稳定的Mars手机，沉吟着说道：“高通这是个好消息，如果接下来与运营商还是谈不拢，我们在5月份还是得拿出个章程，哪怕是暂时的。”
她就着方总说的话进一步说道：“谷歌和易科是绑在一起的，高通现在决定进行更多的合作，我们现在面临的就是运营商的态度。”
“苹果真正销售的表现所带来的变化是运营商的信心。”
“既然这样，五月份，在易科发布会之前，我们可以先和运营商拟定个阶梯销量的条件，不然，总不能发布会上完全不提我们与运营商的合作吧？”
方卓听懂了小虞的意思。
阶梯销量，或者说销量对赌，比如，销量过百万，运营商是什么样的采购价，销量过三百万，运营商又是不同的价格，除了采购价，销量过四百万，易科如同苹果那样参与对新入网用户收益的瓜分。
可以是个草案，不管最终能否执行，最起码，易科6月份的发布会是有一个完整的轮廓。
我的手机可以展示，虽然面临黑屏、关机的风险。
我已经谈妥了运营商伙伴，虽然它可能又生出变化。
总之，易科的六月发布会需要是一个成功的发布会。
就好像谷歌的施密特所披露的那样，苹果手机哪怕修改屏幕上的信号显示，哪怕让运营商在会场里搭设备，也要让发布会能够举行。
方卓在短暂的思索之后同意了虞红的提议。
这也算是易科手机自家信心的展露。
具体的这个销量目标，还需要与谷歌、高通共同协商后和运营商方面谈判，销量目标当然还是越低约好。
“与运营商的合作真是一个痛楚的磨合过程，偏偏结果还未必有利。”虞红有些感慨，最让她担忧的还是易科手机会因为运营商的意见而推倒重来。
她已经对手里的Mars手机相当满意。
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