632 以我为准（5K）

访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。
老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。
诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。
虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……”
方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到T-Mobile的办公桌上把来秃为数不多的头发给一根根拽掉。”
他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？”
虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。”
德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。
300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。
第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。
最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。
“诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”
完成300万，和诺基亚过上两招。
完成600万，和诺基亚同场竞技。
完成900万，和诺基亚法庭对峙。
他合上文件，让秘书把它传真给潘牛，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。
事实上，易科这算是小小的为德国电信的操作背了锅，计划中的预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐……
好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急的。
方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略，抬腕看了看表，已然临近iPhone的发售时间。
“不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。
“今天应该不会吧，如果是我，可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。
也就在他和虞红这么讨论的同一时间，乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和Mars。
“易科再次用了一个用过的伎俩，这在过去被证明是有效的。”
“安卓系统的实际使用效果究竟怎么样？”
“高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强？”
“iPhone和Mars有没有100美元的差距？”
乔布斯的语气比较凝重，连连发问。
iPhone的4G版本是499美元，可Mars只要399美元，而且，它还是8G存储。
单纯硬件方面，从过去的竞争经验来衡量，易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。
这么一来，对方的成本也不难估量。
所以，易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。
这就很烦很讨厌。
最讨厌的是，它有效。
苹果在零件上有特殊的选品吗？
暂时没有，虽然也是一流零件。
独家系统能让消费者多掏100美元吗？
乔布斯看了易科发布会上的演示，心里也没底，那个前置摄像头、那个联合互联网公司的趋势以及谷歌组建的开放手机联盟……
他甚至怀疑开放手机联盟内部的硬件采购价会形成巨大的优势。
这连价格战都不好拼。
唯一值得欣慰的便是运营商AT＆T给予的支持，易科联合的T-Mobile规模不算庞大。
但AT＆T不光是给支持，也给压力，非拦住不让上3G，这又给竞争对手一个巨大的宣传点。
“让人头疼的对手。”
乔布斯不得不这么感慨。
早知道，当初能收购易科的时候多抬抬价格了。
可是，那个家伙那次也很可能不是真心要卖。
乔布斯刚想严肃的谈一谈零售价和运营商合约价，手边忽然被递上了刚刚收到的消息。
——易科在欧洲芬兰开启预售，疑似与德国电信达成合作。
乔布斯再次皱了皱眉，唯一欣慰的点也没那么欣慰了。
iPhone现在没有登录欧洲市场，那边的运营商谈起来十分复杂和艰难，目前接触的是英国的e，进度很慢。
德国电信也是iPhone备选的一个运营商，但易科显然是顺理成章凭借T-Mobile的关系先完成了合作。
“我们要对零售价格有一个心理预期和及时调整的方案。”
乔布斯以这么一句先结束了会议，499是当初发布会宣布的价格，可是，现在的竞争情况要敏锐的保持弹性空间，不能死板的丧失竞争力。
随后，他又和几个高管讨论了一番易科疑似与德国电信合作的消息。