678 家电下乡（4k）

格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。
最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。
方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。
反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。
易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。
一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。
长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。
不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。
长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。
格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。
方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。
易购在积极的做大电商B2C的流量，而品牌总是需要更多的流量。
这就是大家合作的最大基础。
次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。
张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。
前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。
而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。
方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。
这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。
但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。
抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。
方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。
两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。
“方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。
方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊……
张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”
他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。
方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。
家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。
本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。
这反而更好谈了。
07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家电产品给予补贴，上面承担补贴的80%，地方承担20%。
这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。
方卓不说如何判断，只说结果：“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。”
张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。
他转着念头，事关重大，还是忍不住问道：“方总，确定吗？”
“易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。”
张学缤慢慢点头，易购又要融资了。
易购如今已经是电商B2o.1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？
张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。
春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会