687 务实派（4k）

机作为一个重要分析对象的。”
华为终端总裁陈朝晖觉得这是到了专业的领域，很痛快的说道：“方总，你也知道是代工，我们就赚个代工费，综合不到5个点，还经常压三个月的物料。”
他说完这句又忍不住补了句：“易科的Mars在德国卖得很好，我们代工的沃达丰手机在德国就遭遇了大规模销量下滑，只能亏本出售，这就压了一批物料。”
按理说，华为代工的手机和Mars不应该是竞品，但是，Mars和运营商进行补贴模式的打法挤压了市场里的中低端产品。
方卓笑道：“总不是易科逼得华为卖终端公司吧？你们这是兴师问罪来了？”
“不不，不是这意思。”郑宝用摇摇头，“我们是求援来了，公司正在和贝恩、银狐谈价格，一批人认为应该卖，应该逐步退出手机市场，另一批人坚定的认为不应该卖。”
方卓看了看郑宝用，又看了看陈朝晖，知道这两人的来意了，他们显然是不支持卖终端的一批人。
这一趟来申城拜会，最大目的也不是因为PRO联盟，而是想交流交流手机业务的前景。
他有些哭笑不得的说道：“郑总，你们公司的事，这我能多嘴吗？难道让我出具一份对华为终端的意见书？”
方卓不清楚华为终端历史上有没有这件事，但从目前的情况来看，如果贝恩和银狐不能快速谈好收购，席卷而来的金融风暴必然会改变很多业界公司的花钱决定。
郑宝用认真的说道：“方总，Mars的销量放在这里，Mars带来的行业震动放在这里，谁能忽视你的判断呢？”
方卓沉吟。
郑宝用继续说道：“听说冰芯第一季度已经提产，我们打算说服沃达丰，说服高通，采购在冰芯代工的高水平芯片。”
沃达丰启用“Vodafone”这个手机品牌是从06年开始的，截止到目前为止，它对华为的代工都相当满意，后者对手机设计有着很大的话语权。
现在，华为手机采购的也是高通芯片，只是，属于中低端。
方卓当即大义凛然：“华为终端不能卖，郑总，你说，华为内部谁要卖，你说名字，我来点名批评！”
郑宝用和方总相视而笑。
陈朝晖刚刚举杯喝了口茶，差点被呛住。
方卓也喝了口茶，笑道：“虽然是第一次见郑总，但郑总真是瞧出我的弱点了。”
“易科系”这三个字是一些媒体在描述内地首富时常用的字眼，而冰芯在易科系的地位对很多人来说也不难判断。
只是，判断是一回事，能不能用上这种判断或者说“弱点”，那是另一回事。
目前的欧洲手机市场正在发生变化。
Mars和iPhone所带来的3G智能机浪潮也纳入了郑宝用所在的华为蓝军部门视线，其中一个重要判断便是，华为代工的沃达丰手机必须拿出更高的竞争力。
也即，沃达丰手机升级是自然而然的市场倒逼。
这种倒逼升级有好处有坏处，放在此刻，它可以与高通的高端芯片和冰芯代工联系在一起。
郑宝用和陈朝晖聊过沃达丰手机的发展，认为以后投身安卓阵营也是个不错的尝试，这一趟阻止内部出售终端股份是主要目的，次要目标也是顺便聊聊安卓系统和PRO联盟。
“我知道方总是个务实派。”郑宝用说出他对方总的认知。
内地首富有很多标签，也有很多事迹。
郑宝用以前没接触过方总，但是，凭借观察，认为非务实无以拉起冰芯这么一摊。
接着，他又真点了华为内部的执意要卖终端股份那批人的代表：“任总要卖股份，态度还很坚决。”
请方总和任总对线！
方卓一怔，哈哈大笑：“这个事有点意思。”
华为的002出来找业内人士的意见劝解001。
他笑完之后说道：“那你们应该把任总也带着，正好一起聊聊了。”
郑宝用微微摇头：“任总在接待贝恩资本的人。”
华为曾经和贝恩资本就有过合作，关系不错，这次也是顺理成章的把它列为了买家。
出售华为终端的股份这种事在华为不是第一次，它以前有过出售华电和华三的成功经验，这次的内部意见就是复制成功，甩掉不挣钱的业务。
如此意见已经得到任正非的支持。
这也是郑宝用亲自出马的原因，他本来是要用自家部门的分析意见劝解任总更改决定，冷不丁看到媒体报道LG华夏总裁对易科的评价，立即就想援引外部重磅人士的意见。
正好，华为和冰芯也有业务往来。
“这样吧，我给任总打个电话。”方卓决定顺水推舟，又问道，“华为的海外业务做得很好，这次是打算发力消费端？”
易科已经凭借Mars站稳脚跟，不畏惧任何一个对手的市场竞争——唯一顾虑的是来自诺基亚的专利威胁。
陈朝晖回答了这个问题：“我们和沃达丰签了五年的代工，现在没有做消费市场的想法。”
华为和沃达丰签了2006-2011的五年代工合作，这