933 困局（4k）

KU，从品牌转向平台，这需要投资机构的支持。
陈年这次到申城正好约了几家机构一起谈谈这个事。
但，到了晚上，本来约好的5家竟然有3家临时推脱有事，这就让……让陈年颇为心惊了。
总不至于方总那么几句话，真就把融资干黄了吧。
陈年只能打起精神，和还剩下的两家周旋，可是，又难免还是要在饭桌上讨论如何面对易购这种平台的问题。
正如他自己所说的那样，凡客现在的定位是互联网快消品牌，想着能往平台转化，那反过来，平台能不能推出类似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？
这种竞争和麻烦，不是易购一有动作，凡客今年的营收目标就做不到20亿，而是，易购有了动作，凡客再要做20亿营收需要付出多大的代价？
原本可能是要融2亿，现在是不是需要融4亿？
本来就紧张的资金链能不能承受住额外的压力？
陈年的晚饭有些闹心。
等他接到好朋友雷君责备语气的电话，那就更加闹心了。
“陈年，你有病啊？”
“你没事招惹方总干什么？”
“陈年，你是不是飘了啊？”
“方总他不针对你这种就不错了，你怎么还反其道而行之？”
“你说你怎么想的？”
雷君说话又快又急。
他和陈年是老朋友，除了当年一起搞卓越网，他还投资了凡客，甚至也穿了29块钱的T恤帮忙代言，出席活动。
一直到了晚上，雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦，这才知道有人利令智昏，啊不是，他就没看出来这个“利”在哪里。
陈年本就心情糟糕，被老朋友这么一连串的诘问，也急了的回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”
雷君直接说道：“你知道他是神秘人，你还提！”
陈年硬气的挂了电话。
但是，冷风一吹，他还是彻底清醒过来。
陈年重新拨通雷君的电话，这次无奈的说道：“我就上台聊聊凡客的发展，我都是实话实说，当年就是人家问我和易购怎么比，我还不能说两句啊？我也没想到，我台上发言还没结束，那方总在台下就直接说了。”
雷君听到这话，只想回一句，方总都能干出来冲上台夺你话筒，给你大嘴巴子，痛斥凡客下个月就要灭亡的事，更何况是台下直接给个回应。
但他想到这样描述方总有点不雅，还是耐住性子，说道：“你打算碰瓷他，还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？”
陈年叹了口气，想到白天的画面：“都怪李彦泓。”
都怪李彦泓，要不是他热情的去拿话筒，说不定就没这档子事，就碰瓷成功了。
“我等下给方总打个电话，帮忙说合一下。”雷君皱眉道，“你别搞这一套了，小心易购明天真出个针对凡客的活动。”
陈年想说不至于，但想到方总这人，又陷入沉默。
雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。”
他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。
于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。
最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。
早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。
29块钱的T恤，69块钱的鞋。
同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。
这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。
再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的T恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。
两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。
能碰到上风，那肯定好。
一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。
雷君细细的说了自己的想法。
陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。
他把这个话在电话里说了出来。
“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。”
“我觉得凡客还是得早点IPO，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。”
今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎