第84章 不仅涨价，还要限量

常家掌柜望着众人紧张又期待的眼神，嘴角勾起一抹笑意：“实话告诉大家，每户限买10份，这是上面的意思，原因嘛，相信不用我多说。”

这话一出，众人倒吸了一口冷气，瞬间清醒过来。

一个细微的声音偷偷猜测：“难道是为了与民同享？”

啪。

旁边立刻有人轻轻拍了一下那讲话人的后脑，眼神中满是不屑：“心里有数就好，少多嘴。”

接着，那人转头看向常家掌柜，“10份就10份，今天买了，明天还能再买，不急这一时。”

“没错没错，这么珍贵的东西，我们哪有独占的道理，当然是人人有份，共同享受。”

“没错，我也是这样想的。”

知道了这规矩背后的“贵人”，现场的管家们再不敢攀比。

常家管事笑得合不拢嘴，一边让出路来。

“既然各位都明白了，那就请排队吧，我粗略算过，每家都能买到，不必担心。今天吃不够，明天再来就行。”

转眼间，常家店铺又变得井然有序。

而就在常家店铺对面，沿街的一家茶馆2楼。

门外由两名护卫严守，室内靠近窗户的位置站着三人。

正是朱允熥与解缙、刘远。

望着常家店铺热闹非凡的场景，解缙不由赞叹：“殿下这一手，真是不同凡响啊。”

朱允熥嘴角一扬，“这只是些小把戏罢了，利用的是他们的心态，他们越渴望，我们就越限制，还得提价。”

“如此，他们才会觉得这买卖划算，不会吃亏，我们才能持续不断地赚钱。”

解缙收回投向窗外的目光，侧头看向朱允熥：“殿下认为以后都能用这种方法，从这些人身上挣钱？”

挣钱？

那还不是手到擒来的事？

朱允熥回身正对解缙的目光，缓缓说道：“明天，软冰冻的出售量会因今天宫里的一点小风波而减少五成。”

既然是玩饥饿营销，那就得玩得彻底。

今天没买到过瘾的，明天自然还会再回来。

头顶着皇上亲赐名号的“软冰冻”，眼下的确不愁销路。

解缙的眼神猛地一紧，这样的营销策略，他前所未闻，算是大开眼界了。

若非朱允熥的身份摆在那儿，他几乎要断定，这家伙将来定能成为大明富商。

可朱允熥摆了摆手，“这还不是全部……”

解缙心中更是震惊加疑惑：“还有别的招数？”

解缙能理解，通过限量来维持热销。

但他好奇的是，这背后还能有什么高招。

圣人说教育无界限，也有人说世间万物皆学问。

秉承学以致用的精神，解缙追问：“殿下还有什么妙计？”

朱允熥耐心回答：“涨价。”

“涨价？”

解缙更糊涂了：“这‘软冰冻’本就供不应求，明天又要减量一半，再涨价，不怕惹恼顾客吗？”

惹恼顾客？

朱允熥笑出了声。

解缙的问题让他想起后世人们疯抢新品的情景。

哪怕把老板祖宗都问候一遍，最后还是心甘情愿掏钱抢购。

在解缙越来越困惑的目光中。

朱允熥平静地说：“明天‘软冰冻’每份2两银子，他们会生气、抱怨，但他们绝不会放弃抢购。至少，在每个人都尝过之前，他们是不会罢休的。”

而在这一前提之下，朱允熥还藏着一个没说的秘密。

那就是“软冰冻”的品质，也是保持销售热络，从城里那些阔绰的富商手里收割钱财的关键。

朱允熥继续道：“后天，软冰冻暂停销售。待到大后天，恢复今天的数量，但价格再涨到每份3两银子，连涨三天。”

“之后再恢复正常数量，每份1两银子，取消限购。”

这时，解缙已经晕头转向了，实在难以想象，真这样做，那些人是否还会乖乖去常家铺子抢购软冰冻。

朱允熥轻轻一笑：“我和皇爷爷商量好了，后天会给朝廷各大部门的尚书和贵族家的公子们赏赐一批软冰冻。”

“啊……”解缙张大了嘴。

好一个借势操作，狗仗人势。

至此，解缙已无话可说。

他望着窗外，只见那些买到冷饮的人急匆匆地把宝贝似的冷饮搂在怀里，快步往家赶。

过了一会儿，解缙回过头，再次好奇地问：“殿下怎么突然对挣钱感兴趣了？据微臣所知，殿下在宫里似乎并不缺钱花吧？”

若不是深知朱允熥的脾性，解缙都快以为他开始不务正业了。

朱允熥和身边的刘远相视一笑，道：“缙绅兄，你觉得我们大明朝的兵器和春秋战国时期比起来怎么样？”

解缙不假思索地答道：“那自然是天差地别，没法比。”

朱允熥循循善诱：“为什么会觉得没法比呢？”

“因为现在的兵器更胜一筹，工匠的手艺愈发精湛，就连材料也大不相同了。”解缙脱口而出。

可他随即一愣，抬眼望向朱允熥，仿佛明白了什么。

朱允熥笑眯眯地说道：