第670章 品牌化
伤心了!
吕熙撇了撇嘴,想好了要是他们两个等下还不表态。
那这件事就另当别论,再换一种说法对待。
但,他没有这个机会。
乔玄和糜竺又盘算了一下,重重点头,生怕他反悔一样。
“殿下,此事甚好!”
“我等多谢殿下!”
这就对了嘛。
吕熙淡淡一笑,掏钱吧各位。
因为生意大桩,所以在代理费上要比之前更多,项目也更繁琐,吕熙当天只是和他们签订了意向合同,具体的事情还要郭嘉去谈。
总而言之一句话,对他们二位不能客气了。
最终,经过三天的交流,乔玄选择了茶叶生意,果干则由糜竺负责,至于云锦,作为高等珍惜的布料,他们三家对半劈。
代理费用,统一为六百万!
其中二百四十万,一次性缴纳,余下部分,分两年付清。
事情进行到这,第一步计划就结束了。
接下来,就是最重要的第二步。
而且这个问题是吕熙早就注意到的,他发现之前不管是什么生意,虽然都是乔玄和糜竺来做,两家也都做的风生水起,但问题在于。
其他地方不提,光是并州,百姓们就只知道糜家商行,乔家商行
,对于里面出售的货物,也是如此。
货品怎么可以用商行的名字冠名?
如此一来,再好的东西,也都成了一家之产,要是有客人认准了谁的商行,那么同样的东西,送到别人家,还是卖不出去。
这是当年商人们做口碑和拉拢生意的一种方式,虽然可以保证他们的利益,但对于商品本身十分不利。
因为如此一来吕熙的好产品,在一定意义上讲,就是要被她们两家牵着鼻子走。
这是万万不成的。
真要是有一天他们两个和自己反性了,后果会非常麻烦。
所以要保持官家的利益,必须要打造品牌!
简单点说,就是把货物单独打造成一个招牌,到时候分销和生产做到区别化。
如此,真有一天那些好东西不再他们两家的商铺卖了,百姓们也能寻着品牌去购买。
推动市场经济,搞活并州所属的繁荣,光靠他们两家不成。
要所有人都参与进来才行!
吕熙这一次决定就以茶马道上运输的货物作为基点,彻底打造品牌效应。
郭嘉很震撼,这种想法,虽然在三国时期就有,但只是一个雏形。
比如两千年的汉宫浊酒,就是一个概念的
,大家都知道御酒好,但是御酒到底是什么,老百姓哪里知道?
很多百姓的认知当中,御酒,就是御酒,但实际上,御酒其实不是一家的产物。
在这个很少有人造假的年代,创造品牌,推广品牌,扩大品牌,才是经商的正道。
市场成分区别化!
郭嘉愣了好半天,冲戏志才问:“你,听明白殿下的意思了吗?”
戏志才微微点头,又赶忙摇了摇头。
“似懂非懂!”
“我也是!”
懵逼啊!
吕熙无奈,又给他们两个大才子解释了一遍,这才说通。
郭嘉不住点头。
“殿下说的没错!”
“这样一来的确可以限制乔、糜两家!”
“而且到那个时候百姓们也会得到实际的好处。”
“对啊。”
吕熙轻轻叹息:“这个问题,我之前就一直在想,总觉的有什么不对,我们的市场上好像缺点什么。”
“不过那时候一直找不到问题,现在我明白了。”
“我们的市场,缺少的是规标准和层级。”
“像乔玄和糜竺,他们就属于市场的最顶端,而且两家做的又是直销。”
“这就导致了他们只会选择在自己认为有潜力的地方设立商铺
。”
“那么边缘一些的百姓,想要购买到好的东西,就要跋山涉水才行。”
“或者是有一些东西流入到小地方去了,但因为百姓们不了解商品本身,所以不愿意购买,或者是恶性压低价格购买。”
“这样对商贩和百姓都没有好处。”
“建立品牌之后,就不一样了。”
“开枝散叶,百姓们认牌不认人,管你是谁卖的,东西对就成!”
“方便了百姓,他们当然也会因为商品本身的品牌,而不能刻意压价,对小微型商贩也算是提供了保护。”
“好!”
吕熙说完,轻轻咂茶,郭嘉摆手称绝:“殿下此法神妙,若能推行,实在是百姓之福!商贩之幸!”
“不过这件事,别让我去做。”
吕熙差点一点口茶没从嘴里喷出来。
我还没说,你就知道了?
郭嘉一副早就看透你的样子,脖子梗的老高“殿下,如今并州方面,事务繁多,我这边还没有统计好有功将士,以及关于驻南中驻军的关饷等等方面。”
“实在抽不出空来。”
郭嘉说着,一直用眼睛瞟戏志才。
根本就是在告诉