第437章 谁掌握了定价权

告知，是新董事长陈淑婷让他们来谈合作的。

港岛电讯的一众管理层商量过后，只能由总经理特雷翁带着副总、秘书，跟着唐强两兄弟去了一趟港岛大会堂的音乐厅。

最后，谈下来的结果是：

港岛电讯以399镁元一台的价格，收港岛电信公司的休闲机，然后以存话费1999港元送一台休闲机的方式，搞促销活动。

镁元最近有贬值，1镁元换53港元，399镁元约为2115港元，港岛电讯每送出一台，就要亏损116港元。

按照陈淑婷给他们解释的是，短期亏损，却能让更多的港岛人用上手机，这是一件有益于社会的事。

大家都是聪明人，知道那些预存话费用完后，就该港岛电讯赚钱了，所以都没当真。

只是，这位陈董事长定的月租，让港岛电讯的管理层有些搞不懂……

月租9元，免费通话10分钟，接电话免费，超时后收取2元/分钟！

如果有人拿到手机后，每月只用9元月租，那预存的1999港元，岂不是可以用222个月！

细算下来，至少要等19年后，才有可能收回那部手机的成本。

他们却不知道，手机就是個潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。

除非，你是个孤家寡人！

港岛电讯亏不亏，唐强不太在乎，一台休闲机卖399镁元，他还能赚几十镁元。

倒是商务机的价格，让他有些意外。

首先，港岛电讯只给他999镁元一台，让他赚了一倍利润。

其次，港岛电讯售卖商务机的策略是，提供选号服务！

最贵的号码是001-88888888，需要预存话费88万港元，然后送一台商务机。

最低选号费是39999港元，不给选号费，就拿不到商务机型，大哥大！

如此一来，不仅从收费上体现了等级差，还从手机号码上，直观的体现了经济实力！

预存这么多话费，自然有最强月租与之遥相呼应。

月租99港元，免费通话100分钟。

月租999港元，免费通话1000分钟。

月租9999港元，不限时。

其实，这个资费不算贵。

内地打电话，每3分钟计一次费，近距离收1角，远距离收1块3。

按照如今的汇率算，1港元能兑3角3分钱！

也就是说，用手机打电话，即便超时了按2港元一分钟算，也才6角6分钱一分钟。

对于内地的高收入人群来说不算贵，对于最低工资1800的港岛人来说，貌似也不贵。

当然，无业人员不在考虑范畴。

虽然唐强知道399镁元和999镁元是张和平早就定好的，他却没有什么怨言。

一是他有得赚，二是以后还要靠这个姑父赚钱，三是他确实从这个定价过程中学到了东西。

所以，当天傍晚，他和大哥唐烈，又厚着脸皮去中间别墅蹭饭了，还向姑父张和平请教，存话费送手机的用意。

唐强有些疑惑，明明是垄断性质的独门生意，为何不趁机大赚一笔！

张和平淡然地问道：“等我免费开放这套移动电话的通讯技术后，你说鹰国佬会不会在港岛卖通讯牌照，让其他人再开几家通讯公司？”

啪！

唐强的右拳击中左掌，“肯定会！那帮鹰国佬连衣服出口配额都拿来卖，还有什么他们不敢卖的！”

张和平随意说道：“你若想脱离港岛电讯的限制，就必须让港岛电信公司拿到一张通讯牌照！”

唐强闻言一惊，赶紧起身表忠心，“姑父，我不会与港岛电讯中断合作！”

张和平的语气依旧淡然，“真正的垄断生意，是需要几家看似不相关的公司暗中联手，控制这项生意的上下游定价权，然后将外来者排除在外！只有这样，才能规避外国的反垄断法！”

“姑父，我能不能也拿一张通讯牌照？”大侄子唐烈在一旁希冀问道。

“可以用你媳妇的身份去拿一张，到时候租用港岛电讯的通讯频道，再请几十个员工，就把通讯公司开起来了。”张和平放下碗筷，端起茶杯说道：

“接下来，你们需要考虑港岛电信公司的融资问题，以及怎么进入其他国家的通讯市场。”

……

(本章完)