第452章 谈判的技巧（一）

原本以为走了一步妙棋的禄东赞，现在明显感到搬石头砸了自己的脚。

大军陈兵边境，反倒被唐国君臣拿住了把柄……

原本对唐国和亲之事出尔反尔而理直气壮的吐蕃使团，现在发现自己并没有那么理直气壮。

怎么解释都说不通。

没事向两国边境增兵五万，该怎么解释？

难道说这是我们吐蕃的福利，请这五万人来边境郊游烧烤开年会么？

看着禄东赞阴晴不定的脸色，李素笑了笑，道：“禄兄，若说仁义，我大唐君臣对兄弟友邻向来仁义无双！”

“宁教天下人负我，不使我负天下人。”

“平定魏王谋反已经有段日子了，我大唐皇帝陛下早在月前便接到了边城急奏。

陛下失望之余，对禄兄可仍是以礼相待，并无半点怠慢之处！”

“对贵国使节，大唐自问仁至义尽……”

顿了顿，李素接着笑道：“禄兄深谙中原文化，当知我们千年前有位圣贤，名叫孔子。”

“他曾说过一句话，何以报德？以直报怨！”

“意思就是说，你敬我一尺，我还你一丈。”

“若你负了我，做了对不起我的事，那么，我也不会热脸贴冷屁股，该怎么办就怎么办。”

“以公正之心对待辜负我

的人，这就是所谓的以直报怨。”

“禄兄，贵国大军陈兵边境，对我大唐虎视眈眈。”

“如此情势之下，我大唐若还依照前约，送文成公主去和亲？”

“贵国未免太天真了，真以为我大唐怕了你们？大唐有必要自甘下贱去维护吐蕃和大唐之间那可笑的和平吗？”

听完，禄东赞表情尴尬中带了几分愤怒。

然而，再也没有像刚才那样激烈了。

显然李素这番话将时势剖析得很透彻，而且说的都是实情，禄东赞已无言以对。

沉默半晌，禄东赞终于找到了理由：“李县侯恐怕所言不实吧？”

“据老夫所知，贵国皇帝陛下之所以反悔和亲。”

“实因文成公主殿下与真腊国王子有了私情……”

看着李素冷笑了一声，禄东赞接着道：“李县侯不知收取了任城王殿下多少好处。”

“竟充作帮凶，在此事里推波助澜，怂恿贵国皇帝陛下背信弃义。”

“这一切皆因李县侯而起。”

闻言，李素正色道：“胡说八道！”

“什么收取好处，你哪只眼睛看见了？”

“世人皆知我为官清廉，怎么可能做出如此无耻之事？”

禄东赞怒哼一声，捋着长须嘿嘿冷笑。

“再笑得这

么难看我便拉你见官了啊，告你丑陋罪……”

禄东赞怒目而视。

李素点点头：“对，维持这个表情，比刚才好看多了……”

禄东赞脸都气绿了，深深觉得跟这种混账无法聊下去。

并且再次对中原儒家文化产生了怀疑，宣扬人类真善美的儒家文化环境。

为何培养出了这么一号无理取闹的货色？

禄东赞决定不跟他聊前因了，只聊后果。

没办法，李素的口才属于胡搅蛮缠那一类，任何理亏的事到了他嘴里打个转儿，立马变成了对方理亏，自己反倒成了受害者……

一派歪理胡言却偏偏无从争辩。

一开口争辩便有更多的歪理等着他，一环接一环，形成了一个解不开的恶性循环。

渐渐把自己逼进死胡同。

禄东赞是吐蕃大相，有着高贵的身份地位，他没有兴趣跟一个无耻的年轻人继续争辩下去。

就算争赢了，对吐蕃来说也毫无益处。

“闲话休提！”

“李县侯，老夫只问你，贵国和亲一事你打算怎么办？”禄东赞沉声问道。

听到这话，李素眨了眨眼：“我先反问一句。”

“贵国边境的五万大军，禄兄做何安排？”

禄东赞冷冷道：“文成公主启程赴吐蕃之

日，便是吐蕃大军撤兵之时。”

李素冷笑：“施以兵威，逼大唐就范？”

“禄兄，你考虑清楚了？”

禄东赞脸上闪过一丝迟疑，接着点点头：“是，贵国出尔反尔，背信弃义！”

“吐蕃挥义师而伐不义，王道也。”

李素面无表情：“王道？义师？”

“禄兄，这里就我们两个人，冠冕堂皇的话就没必要说了，听着恶心。”

“若是吐蕃执意要战，那么便战吧。”

禄东赞眼睛眯了眯，李素的反应令他有些不解。

今日二人你来我往说了那么多，算是不正式的两国谈判了！

而谈判是有技巧的。

一般来说，只要双方仍有一丝意愿，当一方强硬时，另一方便会适时地妥协半步，然后各自继续讨价还价。

就在这种互相不停的强硬，妥协的过程里，力求找到一个双方都能勉强接受的临界点。

那个临界点往往便是最后能够确定的条款了。

这便是谈判的作用。

禄东赞刚