第73章拿个章程

些糙汉子在一起时间久了，木子也舍不得跟他们分开，现在被众人一哭，也心烦意乱起来。

用手拍了下桌子道：“哭什么！不愿分开就一起凑个本钱做点买卖”。

场面为之一静，继而轰的一声都开始兴奋的说起来，对啊，兄弟们有钱啊，可以凑在一起做点买卖啊。

西路军本来就是各地方凑到一起的，几乎每个州府都有弟兄在，遍及大江南北。

可以跟同乡凑本钱做买卖，这样弟兄们就不用分开，也就不怕被欺负了。出去了也不怕，走到哪都有自己兄弟，这买卖做得啊。

没人顾得上吃饭了，所有人都在兴奋的聚在一起议论。

兄弟，你们那棉布多少钱一尺？我们这出好麦子啊。

什么？你们那十文？这些狗日的奸商，在我们这只给五文啊，这买卖做得，你看咱们这样……

从中午一直议论到晚上，酒肉一口没动，最后二十多个被推举出来的各地领头的来找周八斤王二和三毛。

他们本来就是老实巴交的农民，习惯了听命令，做买卖说起来容易，真合计着要做了发现千头万绪无处下手了。

大多数人怀里的十几贯钱就是他们见过最多的钱了，跟五七个兄弟凑个百十贯出来，好像很多买卖能做，又好像都没什么赚头了。

一人一个意见，最后一商量干脆推举个领头的找营头去。

王二和周八斤还有三毛一时也没主意，又带着他们来找木子。“

木哥，你得给大家拿个主意，出个章程，这么乱糟糟的商量下去，别说明天，就是再过半个月都没个结果”。

只能来找木帅，别人说话都不好使，干脆找大帅拿主意，他说咋办就咋办，众兄弟一点没意见，就这么着。

木子略一思量，好办，一千五百多人乱，分成二十几伙也乱，分成两伙就不乱了啊。

“这样，按大江分界，南边的王二领着。北边的毛三领着。自己商量去吧”。蛇无头不行，没个领头的人是不成的，王二和毛三本来就是营将，众人都服气。

至于周八斤就算了，这厮带着打仗够猛，做买卖是不成的。他自己也有数，早就说好跟着木子了。

众人一听有道理，有了指挥的就好说了，听命令就行了就行了。

王二和毛三瞬间就苦了脸，合着让你拿主意你就是把人分开甩给我们啊。

“木哥，总要有个章程啊，这么弄还是乱套啊，我们也不成啊”。毛三求饶道。

木子站起来在空地上转起了圈子，确实要给他们出个大概的规则。兄弟们这点钱都是拿命换来的，别搞赔了就不好了。

二十多个人也随着木子的脚步转圈子，一个个不敢吭声。木帅低着头转圈子说明心里有眉目了，还没想周全，等着就行了。

场中只剩下三毛磨墨的声音，王二提着笔等着记录，卢秀才上任了，现在只有王二能干这个活儿了。

木帅的主意不会错的，从他开始拿主意就没出过错，照着做就没错。

木子道：“不能都是行商运货，要有店铺，小点没关系，必须要有”。行商和坐商区别很大，坐商更容易得到百姓信任，行商到处跑，百姓怕被骗。

“要有统一的招牌，一个地方的熟客到了另一个地方，发现同一个招牌的商铺会更亲近，更容易拉住熟客。还有一个好处是会让别的商人更愿意合作，谁都喜欢跟实力强的商家合作”。如果你发现很多地方都有同一个招牌的商铺，你也会认为对方实力很强。

“最好有自己的车马运货，总是租赁别家的会丢掉不少利润，临近的兄弟可以互相帮忙，但要

给车马钱，不能低于市价九成”。

“开始的时候别追求高利润，少赚甚至不赔就干，让弟兄们熟悉一下，也有利于传扬名声”。木子估计一开始交一些学费是免不了的。

“兄弟们一起做买卖，账目要清楚，别怕麻烦，别因为一点小钱搞得不愉快”。账目必须要清楚，特别是合伙买卖，更要仔细。

“小事上别计较，比如跟穷苦的人大方一些，多给一两文钱，一点小钱就得了好名声，是咱们赚了”。

“每个路要有人拿总，江南的各路王二主事，要调度好弟兄们，别丢了商机，也别自己兄弟的买卖起了冲突”。

“每隔半个月要把当地的各种物价报上去，上面要从中发现商机，告诉各地店铺，。比如某地某物便宜，某地某物涨价，这些都是商机，买卖，说白了就是低买高卖，赚取差价”。

“统一了招牌，各地兄弟千万要维护咱们自己的名声，别为了点小钱坏了大家的买卖”。这是时代的声誉就靠口口相传，一个地方坏了名声，别的地方也会受影响。好名声要靠养。

木子说了很多，王二在拼命记，三毛在磨墨。剩下的人瞪着眼睛憋着气听。

不知道过了多久，木子把从前没事的时候瞎想的，根据西路军的实际情况做了些修改，通通说了出来。

王二虽然没做过生意，但毕竟是商人世家，木子说的这些，仅仅是他看出的一部分就让他大开眼界。

遍布全国的商铺，遍布全国的信息网络，几乎能随时把握各地物价，