第八章 集市风波

宋怀玉在小溪村可是出了名的傻子，今天这还是他病愈之后第一次出现在众人面前呢。

刚一上车，众人的目光便齐刷刷地聚集在了他的身上。

只见他甜甜的喊道：“各位叔叔婶婶好。”

反正也不认识，索性就统一称呼为叔叔婶婶吧。

此刻的怀玉正乖巧地窝在宋奶的怀里，声音甜糯糯的，让人听了不禁心生怜爱。

众人见状，纷纷夸赞怀玉乖巧可爱，随后便又开始聊起了家常。

坐着牛车前往县城需要花费一个多时辰，换算成现代时间也就是整整三个小时。

更让人难以忍受的是，古代的牛车可没有减震效果，而且走的路也并非现代修好的水泥路，而是未经任何处理的泥泞道路。

每当车轮子驶过一个泥坑，车上的人就会像蹦迪一样颠簸一次。

这一路的颠簸让怀玉感到头昏眼花，好不容易到达县城，下车时连路都快看不清楚了，眼前一片模糊。

他们来得还算比较早，但已经有其他人比他们更早到达，并且摊位上已经摆放好了各种物品。

宋奶赶紧拉着怀玉选好摊位，一刻钟的时间不到，周围已然摆满摊位。

来得晚些的人们找不到摊位，只能提着大包小包的东西跑到稍远一些的地方。

宋奶庆幸的说道：“还好我们来得早一些，不然就没有位置了。”

卖的东西有鸡蛋，干菌菇，瓜果蔬菜，果是柿子。

宋家院子内外各种有一棵柿子树，刚刚进入柿子开始成熟的季节，宋奶摘了变色的柿子，泡两三天的石灰水就可以吃了。

现在卖柿子少，价格还高着，宋奶舍不得给家里小孩子吃。

等集市上卖柿子多了，价格也会下来，那时候柿子完全成熟更甜。

可以留几个柿子给孩子们尝尝味道。

一上午过去了。

鸡蛋蔬菜几乎卖完了，干菌菇柿子一点儿没卖出去，这和宋奶想的预期不一样。

午饭时间，宋奶没舍得花钱去附近的小面摊吃碗素面。

怀玉愁眉苦脸的吃着干粮就水喝，吃着吃着灵光一闪，他想起前世超市的营销手段。

捆绑销售——一种常见的营销手段。

鸡蛋还剩下五枚，买一两干菌菇赠送一枚鸡蛋，或者买五个柿子赠送一枚鸡蛋。

一两干菌菇卖十二文钱。

一个柿子卖两文钱，五个就是十文钱。

怀玉把这个想法告诉宋奶，宋奶听完连连摆手拒绝，“哪有这样子卖东西的咧，他们买东西还要送鸡蛋给他们，他们不都占大便宜了吗？”

“奶您不能只想到他们占到便宜，至少我们把东西卖出去了。”

怀玉继续说：“奶您想想五枚鸡蛋才多少钱？咱算它五文钱吧，一两干菌菇都十二文钱了，送出去一枚鸡蛋，也就十一文钱一两，咱们不亏吧？”

宋奶算了算，他们带了一斤干菌菇，十几个柿子。

若是卖出去五两干菌菇，只是损失五文钱，但能收回来五十文钱。

这是低损失高回报的买卖啊！

不过宋奶从没试过这种营销方式，犹豫不决，“玉哥儿这能成吗？”

怀玉自信点头，小手拍拍胸脯说道：“奶您就放心吧！准能成的！”

宋奶咬咬牙：“行！听你一回！”

吃完最后一口干粮，喝了口水将干粮咽下去，站起来又开始扯着嗓子吆喝起来。

“瞧一瞧看一看吧，买一两干菌菇送一枚鸡蛋啦，买五个柿子也送一枚鸡蛋啦！”

这一吆喝，买东西还送鸡蛋，果然吸引了不少客人。

有人不信：“大娘，你说的可是真的？买东西就送鸡蛋？”

宋奶点头：“不骗人不骗人，鸡蛋就剩五枚了，买到就是赚到！”

有人询问价格：“一两干菌菇咋卖？”

说了干菌菇和柿子的价格，就有人嫌一两干菌菇太贵了。

宋奶解释：“瞧你说的，你以前买的是新鲜的菌菇吧？新鲜菌菇比干菌菇便宜些，新鲜菌菇重，干菌菇重量轻自然比新鲜菌菇稍贵一些，而且干菌菇炖汤更好呢！”

有人买了一两干菌菇，手里多了一枚鸡蛋。

见真的有人得到了鸡蛋，后面的人立即购买，生怕慢一步鸡蛋就到别人手里了。

鸡蛋很快送完，宋奶另辟蹊径开发了新的捆绑销售。

买干菌菇送一个柿子，或者买够五个柿子送一个柿子。

这个销售方式吸引的就是爱占小便宜的客人，客人买东西还另外送一个，觉得他赚了。

其实两方都不亏。

摊位上只剩下两个柿子和零星的蔬菜，宋奶想再等等看看会不会有人把这些全包了。

实在不行也可以半卖半送，钱到手里才是实在的。

怀玉蹲在一旁眯着眼睛打瞌睡，卖了一天累得慌。

突然，一阵吵闹声将他吵醒，睁着惺忪睡眼问宋奶：“奶咋了，怎么这么吵？”

宋奶皱着眉头看向声音传来的方向，有些担忧说道：“我也不知道……”

看了一会，人群里走出来几个身穿官差服的人，他们一边推